2、对任何事情都表现坦诚，包括自己的错误，这样的女人终归会赢得重视！

3、爱情是两个人的事，但爱是一个人的事，失恋了，你可以继续爱他，直到再爱上其他人。其实，这也就不过是一年左右的事情。

4、年轻时我们总认为自己已经足够成熟，等足够成熟时，才发现，当年的自己是多么年轻。
享受人生的每一个阶段。记住：人生最好的礼物是享受，而不是获得。

5、天涯何处无芳草。这话可不仅仅是说给男人听的！

6、人的一辈子，碰不上几个自己真正喜欢的人。这次退却了，也许这一生就再没有机会了。世上的幸福最终都是属于主动出击的人的！

7、那些自称“被伤害了”的女孩注意了：他拒绝了你，不是因为他太优秀，而是因为他不够优秀——不属于自己的永远不是最好的！

8、在爱情面前，女人的架子不要摆得太低，死缠着一个拒绝过你的男人，只会增加他心底对你的轻视。

9、你的婚姻有多美满，前提是要看你付出了多少。

10、人这一辈子，会遇到无数次爱的心动，从这无数次中挑选出最适合自己的那一次才是正途。

11、伟大的女人从来不是能让男人迷恋的女人，只因为她不够自私，因而也不够可爱。

12、第一个男人教会了你风月情愁，最后一个男人却给了你天长地久。女人，最值得珍惜的是最后一个男人，而不是第一个。

13、对于女人而言，经历，可能会让她心碎，但缺了它生活便不完美了。
恋不是结婚，爱就彻底得爱，唯有此，日后走入婚姻你也才不会后悔。

14、一个人的朋友的多少是与他的缺点多少成正比的，缺点越多，朋友也有可能越多，不必让自己变成完美女神，那会令你丧失更多的快乐！
15、恋爱中的女孩儿往往都是演技派，明明喜欢，却能够装得冷若冰霜，你以为这是在为自己争取主动，但这种表演只会令你陌

16、爱，也许真是这个样子，每个人都有自己的注解，但却永远走不进对方的世界。

17、经得起失败，才能谈得起恋爱！

18、在婚姻中，感情比爱情来得实在。

19、好名声是女人最体面的嫁妆。

20、婚外情可以是个浪漫的故事，但离婚则是一次惨痛的事故。

21、这世上从来就没有完全忠于你的完美男人，更没有完全忠于你的完美婚姻，接受一次次的打击，学着淡忘一次次的伤害，是一种明智的婚姻策略！

22、人生不是一次接一次的胜利和幸运，而是一次一次的妥协。学会妥协，是人迈向成熟的重要一步！

23、迷人的女人未必都是漂亮的，就如同漂亮的女人未必都是迷人的。

24、这个世界上，信命的人往往不如造命的人过得好，前者屈从于命运，后者敢于命运谈判。

25、婚外恋中，女人别太把自己当回事儿。离了你，他的日子一定还过得好好的。换言之，离了他，你也照样好好过着自己的小日子。

26、勇敢，往往是女人征服男人的杀手锏！

27、家，是滋养女人精华的地方，也是掏空女人精血的地方。一个女人，如果把家当成了生活的唯一战场，那离枯萎已然不远。

28、好男人很多，但死心塌地想跟你过日子的男人很少，能遇到的时候别轻易说放弃。

29、爱是需要回报的，而且是百分之百的回报。如果不能够让他享受的同时也付出同等的爱和关心，那你这份恋爱一定是失败了。

30、飞上了枝头，未必都是凤凰！

31、灰姑娘的故事，有，但极少数。更多的灰姑娘最终是变成了灰妈妈灰奶奶，这些，才是平凡世界的平凡故事……

32、婚前处女不如婚后贞女。

33、有野心的女人总会成功！

34、女人爱钱没有罪，红颜薄情总胜过红颜薄命！

35、爱，可以培养，也可以消弭，而时间是其中最好的催化剂。

36、活在这个世上，被人需要，是最极致的幸福！

37、女人们，只有面对问题时不冲动，才能让爱情不被动！

38、自信的女人永远一路绿灯

“你拥有过吗？”“还没有。”

“那你为甚么相信?”“相信的话，比较幸福。”

2： 我以为终有一天，我会彻底将爱情忘记，将你忘记， 可是，忽然有一天，我听到了一首旧歌，我的眼泪就下来了， 因为这首歌，我们一起听过。

3：孤单是手机里的电话号码越来越多，每天接的电话越来越多，每天发的短信越来越多。可是当你突然看到一片曾经杂梦里反复出现的葵花花田.兴奋的拍照.大声的呐喊.可是过后却不知道要把拍好的照片传给手机里的谁,那一瞬间你忽然明白.一路走到现在.一直没有人站在你身边.陪你看风景.

4：世上有很多东西是可以挽回的，譬如良知，譬如体重， 但是不可挽回的东西更多，譬如旧梦，譬如岁月， 譬如对一个人的感觉。

5：爱着的人，和睡在身边的人，不是同一个，这是常有的事。

把爱她的话，说给别的人听，这是常有的事。

想着将来，计划着将来，但将来永远都不会出现，这也是常有的事。所以，我说，人的一生，有时候，就这样，渐渐结束了。

6：再也没有一个人，让你看到她笑，会轻扬唇角， 看到她皱眉，欲以身代 。

7：为什么要知道对方的秘密呢？ 世上最黑暗的地方，是一个人的心底。

8：无论我变得如何强大，你仍然会是我的弱点。

9：我想送给你那一朵握紧在手里的花，还不够完成一个童话， 所以看着你浅笑安然，匆匆走过有我的年华。

10：留着一个号码，不过是为了守候—个人。

11：我会一直在，纵使寂寞开成海。

12：有些人，你以为可以见面的。有些事，你以为可以一直继续的，然后，也许在你转身的那个刹那。

有些人，你就再也见不到了。

当太阳落下，又升起来的时候，一切都变了，

一不小心就在也回不去了。

13：我以为我害怕的，是告别的时刻，原来，我同样害怕重逢。

14：希望你别迷路了，希望你交到好朋友，希望你别再被人欺负，
希望你幸福，希望你一个人，也能够坚强 。

15：我的心碎了，可是我没有胶水。

16：你可以选择爱我或者不爱我， 而我只能选择爱你或者更加爱。

17：某些人的爱情，只是一种“当时的情绪”。

如果对方错将这份情绪当做长远的爱情，是本身的幼稚。

18：能够说出的委屈，便不算委屈；能够抢走的爱人，便不算爱人。19：如果你相信命，那么一切的偶然都是注定。

19：如果你不相信命，那么一切的注定都是偶然。

20：谢谢你 让我曾经看过天堂的模样。

21：无论怎么样，一个人借故堕落总是不值得原谅的， 越是没有人爱，越要爱自己。

22：我们永远无法预计未来，年轻的时候我们太坦诚， 而长大之后我们又太不坦诚。

23:也许爱不是怀念，不是热烈，而是岁月， 年深月久成了生活中的一部分。

24：时间会慢慢沉淀，有些人会在你心底慢慢模糊。 学会放手，你的幸福需要自己的成全。

25：用力，缄默。如你所见，这是我的可悲之处。

26：一些很期待的生活，总是在你自以为是的梦想中消磨了，然后给予你一个很失望的打击。有些东西，想起来总是很美好的，于是在你的想当然中，荒废了一场本来可以很开心的现实。

27：那颗心，曾经为他多少次激烈且默默地跳动。是真的真的很爱，才将一颗真心奉上，任由践踏。

28：在岁月的宽恕下，成长却如期而至，回眸却已不知青春在转瞬间不见了。可是，天空依然有鸟飞过。所有的事情终究是有往后的。

29：倒不是真的有多爱你 只是不想再寻寻觅觅。

30：总有一天你会明白，人首先要爱自己。 我没有办法一无所有的爱你。

31：是谁规定了灰姑娘必须被王子拯救？

没有问过灰姑娘愿不愿意，也没有人问过她爱不爱王子，好像只要她的脚合适的穿上了水晶鞋， 就理该感激涕零的跟王子回宫，然后永远在幸福中诚惶诚恐。

32：我们也许一辈子都不会见面，你还会这样喜欢我吗？
—-我们本来一辈子不见面。

33： 思念不重，像一整个秋天的落叶。

34：你是我小心维护的梦，我疲倦地享受着，这个无法靠近的光芒。

35：四季很好，如果你在。

36：握住你爱的人的手吧， 也许下辈子，走在身边的，就是别人了。

37：如果现在多一张机票,你会和我一起走吗？

38：睹物思人的后半句，永远都是物是人非。

39：十年前追求完美，几近苛刻； 十年后才发现，当初最不完美的那个人，其实是自己。

40：得不到，就永不会患得患失，不需追索美好的背面，不必顾及爱情泯逝。 一个人的天堂，也没什么不好。

41：没有什么过不去，我不相信幸福，我相信你。

42：酒在肚子里，事在心里，中间总好象隔着一层， 无论喝多少酒，都淹不到心上去。

43：在这个世界上，没有人真正可以对另一个人的伤痛感同身受。你万箭穿心，你痛不欲生，也仅仅是你一个人的事，别人也许会同情，也许会嗟叹，但永远不会清楚你伤口究竟溃烂到何种境地。

44：我有很多个梦想。每个梦想里都有你。

45：生命的开始不过是一场早已写好的结束。

我们都是带线的玩偶，向着那写好的结局一路狂奔， 直到——穷途末路。

46：思念不能自已，痛苦不能自理，结果不能自取，幸福不能自予。

47：我们相爱过吗？”“相爱过。”“多久？”“一瞬间。”

48：幸好爱情不是一切，幸好一切都不是爱情。

49：没有你逃到哪里心都是死灰。

50：上辈子我欠你的，这辈子我来还，

这辈子你欠我的，下辈子来还我。

51：开始的时侯，我们就知道，总会有终结

52：很多时候，我平静地做着一些事，喝水，失眠，然后突然很疼痛地想你，真的很疼，疼得我弯下了腰哭泣。

53：这么执着的爱着你，是出自爱情，还是不甘心。

54：如果回忆象钢铁般坚硬那么我是该微笑还是哭泣，如果钢铁象记忆般腐蚀那这里是欢城还是废墟？

55：我落日般的忧伤就像惆怅的飞鸟，惆怅的飞鸟飞成我落日般的忧伤。

56：你的幸福路人皆知,我的狼狈无处遁形。

57：有些事以温暖而美好的姿态定格，停留在我的记忆。

58：孤单是你想约朋友逛街，结果发现朋友已经约了别的朋友，于是他对你说抱歉。

孤单是你再也不会为一个人的生日而费尽心机地去挑礼物。

孤单是你再不会因为书里的情节和自己的故事相似而大哭一场。

孤单是我站在这条经线，而你站在那一条经线，我和你之间隔了几点几个时差。

59：我遇到猫在潜水，却没有遇到你。

我遇到狗在攀岩，却没有遇到你。

我遇到夏天飘雪，却没有遇到你。

我遇到冬天刮台风，却没有遇到你。

我遇到了所有的不平凡，却一直遇不到平凡的你。

60：今时今日我已经没有那样再爱一个人的能力了。 我只有心脏骤停，却无力回应。 当时年少不经事，现在两个人都早已不能回头。

      我承认，我偶尔脾气火爆，我不淡定，我满嘴只有新疆娃娃可以听懂的脏嘴子。

      我没有南方人的内敛，温文尔雅，我更没有北方人的大方气质，高挑健康。

      我只是一个普普通通的新疆娃娃。

      我在天山脚下出生，我喝麦趣尔牛奶，吃着大盘鸡抓饭，烤肉拉条子，还有羊肉皮芽子长大。

      我们性格豪爽，桀骜不羁，我们脾气火爆，也许还有些固执偏激。

      新疆，在我们眼里，是一块炙热的土地，那里，有我们的爷爷奶奶奋斗建设的痕迹；在那里，有我们的爸爸妈妈努力前行的身影；在那里，有我们最初的梦想和目标，有我们对未来的憧憬……

      新疆娃娃，我们从小就知道，在这块土地上，需要我们的热爱和激情；我们也知道，这块土地是温热的，是需要我们呵护的。

      小时候的我们，都树立了志愿，长大了一定要走出新疆，去外面看世界。

      可是当我们真的要离开了这块温暖的地域，背起行李，踏上旅程，我想，新疆娃娃的心里都是酸的。原本不是恋家的我，都可以变得在飞机起飞时看着变得越来越小的乌鲁木齐擦干眼泪。在听着朋友在电话呢边一堆新疆嘴子的时候激动的眼泪打转。

      这些的这些，只有新疆娃娃可以懂，在外面，没有了拉条子皮芽子，没有了大盘鸡酸奶子，没有了米粉烤包子。

      我们可以，街上看到新疆地区的车牌号激动的大叫；我们可以，在别人说新疆不好的时候大声反驳；我们可以，毫不犹豫站起来说，我们是新疆儿子娃；我可以很大方的给大学朋友们带我们的特产，各种带各种炫耀我们亲爱的新疆；我们可以，告诉朋友我们新疆的烤肉囊饼子到底是个什么样子，告诉他们我们的大盘鸡有多美味；这一切的一切，想想，任何在他乡求学的孩子，你们都应该懂的。

      总是在听这首巴哈尔古丽唱的《最美还是我们新疆》，难过的时候在听，在学校没了目标也听，想家了也在听，因为我知道我是个新疆娃，我要勇敢坚定，我可以坚强。

      其实，我也知道，很多朋友，认识的，熟悉的，网络上的，现实中的，对新疆的看法，我明白，我都明白。

      你们说，新疆不好，说新疆人野蛮，说新疆小偷多，说我们不讲理……

      可是，我想说，我们新疆真的不是你们想的那样，我们没有你们想的那样荒芜落后，新疆人也更没有你们认为的呢样素质低下。请你，我的朋友，不要这么以偏概全。

      是真的，朋友，请你听我慢慢说。

      我承认，新疆人在内地人眼中什么形象，是，内地新疆小偷是多，新疆许多地方是不比很多内地发达城市繁华；但是新疆人没有那么多花样，虽然没有那么聪明，可是新疆人在努力，在拼搏…

      我们新疆不需要同情，不需要可怜，新疆的丫头小伙子们足够自立坚强，像这片炽热的土地一样。我们可以聚合成一颗明亮的恒星，勇敢自信，我们热爱我们的家乡，我们能顶起我们新疆的脊梁，我们能活出我们新疆人的气质，我们更会守护新疆人共同的信仰。

      可是，朋友们，真的希望你们好好看看那些在内地当小偷的新疆小孩，语言不通，没有文化，从小就被拐骗，他们被拐卖，只有当小偷，混混，偷东西，抢劫，可是你们知道这些小孩被救助回新疆后都是最少在外流浪五年以上了麽？他们不记得自己的家人，名字，只有再去当那些被你们嘲笑讽刺的勾当…

      想想，哪个城市没有这些影响因素呢？哪个地方没有坏人呢？在新疆，我们新疆娃娃也丢过钱，丢过手机，被拦路打劫被抢过包，我也知道有部分同胞的确不是很友好，但我也知道，哥们们常去的那家饭馆的维族爷爷笑容很淳朴，大妈很会招待人，烤肉小伙子很有两把刷子，我们也知道大巴扎的少数民族卖家有多热情，我们也知道，民族同学家里的酸奶子有多纯多香，我们还知道，我们新疆娃娃有多热爱这块土地……

      亲爱的朋友，来新疆吧，这里真的很美。

      我们的乌鲁木齐，照样狠繁华，甚至超于内地一些城市。我们的昌吉石河子，也是全国名列前茅的卫生城市。我们的克拉玛依，天然气，石油，我想不需要我说了。我们的库尔勒，吐鲁番，阿克苏，可是全国闻名的瓜果之乡。我们的喀什库车，都是具有民族气息的古城。我们的伊犁霍城，中国的薰衣草之乡。我们的喀纳斯果子沟那拉提天池，不是名胜古迹，却是自然美景。我们的烤肉凉皮，大盘鸡抓饭，拉条子炒米粉，洋芋鱼鱼子,馕坑肉烤包子，卡瓦斯酸奶子，过油肉拌面……你要知道这些的这些，除了新疆，没有能再正宗的了……

      朋友，真的，请你来新疆看一看吧…

      我知道有朋友说我们新疆娃娃野蛮，不能惹。这个我也明白。

      朋友，你不是新疆娃，也许你不懂那份新疆情。你要知道，我们全都是喝着天山水，吃着羊肉皮芽子长大的新疆娃，新疆，就是我们亲娘，只要有人看不起新疆人，说新疆不是，你看吧，新疆娃娃没有一个不会站起来的！的确是，新疆人是有点野蛮，有点激愤，少数人对待事情也许太冲动,可是我们不会没有任何原因就大打出手，难道就因为那么几个个数之称就来否定我们全新疆么?

      要知道，新疆，呢块土地，不但孕育了牧场肥羊，还教会了我们每一个新疆娃娃，有一颗赤诚的心，我们血气，我们方刚，我更明白什么是真正的情义…

      在这里，我不是要更加地域化，更不是要大家互相地域歧视，或者大家在那里互相掐架。我只是来把自己的想法说出来。我是新疆娃娃，但我也懂，谁都不愿意别人来数落生咱养咱，自己生活了近20年的地方，相信，每一位朋友都是明白的。

      我也喜欢南方温暖的阳光，还有温暖精致的生活，我也喜欢东北爷们的豪爽性格，有气性大气，我还喜欢西南妹子火辣辣的性格和身材，还有呢火辣辣的美食……

     但是，我更希望我的朋友，你们也可以来认识我的家，爱上我的家乡，爱上新疆。无论是这里的人，还是美食，还是美景。

     来吧 给自己一个爱上新疆的理由。后悔了，就来找我。

2.于千万人之中，遇见你所遇见的人；于千万年之中，时间的无涯荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了。　
Among thousands of people, you meet those you’ve met. Through thousands of years, with the boundlessness of time, you happen to meet them, neither earlier nor a bit too late.

3.记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的.　
Remember what should be remembered, and forget what should be forgotten.Alter what is changeable, and accept what is mutable.

4.能冲刷一切的除了眼泪，就是时间，以时间来推移感情，时间越长，冲突越淡，仿佛不断稀释的茶。　
Apart from tears, only time could wear everything away. While feeling is being processed by time, conflicts would be reconciled as time goes by, just like a cup of tea that is being continuously diluted.

5.鱼对水说你看不到我的眼泪，因为我在水里.水说我能感觉到你的眼泪，因为你在我心里。　
“You couldn’t see my tears cause I am in the water.” Fish said to water.　“But I could feel your tears cause you are in me.”Answered water.

6.我们确实活得艰难，一要承受种种外部的压力，更要面对自己内心的困惑。在苦苦挣扎中，如果有人向你投以理解的目光，你会感到一种生命的暖意，或许仅有短暂的一瞥，就足以使我感奋不已。

It‘s true that we have been leading a difficult life, for we need not only to be under various external pressures, but also to be in the face of internal perplexities.You would be affected by the warmth of life if someone gives you an understanding look during your bitter struggle.Even a mere glance would make you moved and inpired.

7.我不去想是否能够成功,既然选择了远方,便只顾风雨兼程；我不去想,身后会不会袭来寒风冷雨, 既然目标是地平线,留给世界的只能是背影。

I wouldn‘t care success or failure, for I will only struggle ahead as long as I have been destined to the distance. I wouldn‘t care the difficulties around, for what I can leave on the earth is only their view of my back since I have been marching toward the horizontal.

8.后悔是一种耗费精神的情绪.后悔是比损失更大的损失,比错误更大的错误.所以不要后悔。

Penitence is something that enervates our spirit, causing a greater loss than loss itself and making a good words !

9.快乐要有悲伤作陪，雨过应该就有天晴。如果雨后还是雨，如果忧伤之后还是忧伤．请让我们从容面对这离别之后的离别。微笑地去寻找一个不可能出现的你！

Happiness is accompanied by sorrow, and it would turn sunny after rain as well. If rain remains after rain and sorrow remains after sorrow, please take those farewells easy, and turn to smilingly look for yourself who is never to appear.

10.生命中，不断地有人离开或进入。于是，看见的，看不见了；记住的，遗忘了。生命中，不断地有得到和失落。于是，看不见的，看见了；遗忘的，记住了。然而，看不见的，是不是就等于不存在？记住的，是不是永远不会消失？

There is someone that is coming or passing away in your life around the clock, so you may lose sight of those seen, and forget those remembered. There is gain and loss in your life, so you may catch sight of those unseen, and remember those forgotten. Nevertheless, doesn‘t the unseen exist for sure? Will the remembered remain forever?

2、I want to die peacefully in my sleep, like my grandfather.. Not screaming and yelling like the passengers in his car.
我希望能像爷爷那样，安静地在睡梦中死去…… 而不是要像他开的车上那些惨叫滴乘客一样死法啊！

3、Do not argue with an idiot. He will drag you down to his level and beat you with experience.
你永远不能战胜一个纯SB,因为他会把你的智商拉到跟他个水平,然后用丰富的经验打败你

4、The last thing I want to do is hurt you. But it’s still on the list.
直译：在这个世界上,我最不愿意做的事就是伤害你,但是这件事仍在我的考虑之列。

意译a：我真不想伤害你，但你也别逼我。

意译b：吾虽不杀伯仁，伯仁由我而死。

5、If sex is a pain in the ass, then you’re doing it wrong…
a. 如觉嘿咻乃屁眼不能承受之痛，那是你操错洞…

b. 若XXOO是下体的痛，那么，是你操错。

6、The early bird might get the worm, but the second mouse gets the cheese.

a. 早起滴小鸟有虫虫！晚到的老鼠有奶酪！

b. 早起的鸟儿有虫吃，早起的虫儿被鸟吃。

7、We live in a society where pizza gets to your house before the police.
在咱们这噶哒送外卖的都比警察来的快.

8、Having sex is like playing bridge. If you don’t have a good partner, you’d better have a good hand.
XXOO就象打桥牌。 如果对手不好使，自己的手必须好使。

9、 Some people are like Slinkies … not really good for anything, but you can’t help smiling when you see one tumble down the stairs.
有些人就像 Slinkies （弹簧玩具），没什么实在用处，但看他们在楼梯上倒腾来捣腾去还是很有喜感。

10、Politicians and diapers have one thing in common. They should both be changed regularly, and for the same reason.
政客和纸尿布有一个共同点就是：他们都很有规律地被替换，而且因为同一个理由——脏了！！

11、War does not determine who is right – only who is left.
战争不能决出正义，但能判出哪方出局。

12、Women might be able to fake orgasms. But men can fake a whole relationship.
a. 女人的高潮可能是装出来的。但是男人TMD可以整段感情都是装出来的！

b. 女人假装高潮以获取真实的感情；男人假装感情以获取真实的高潮。

13、We never really grow up, we only learn how to act in public.
我们永远不可能真正的成熟，我们只是学会在众人面前装逼。

14、Men have two emotions: Hungry and Horny. If you see him without an erection, make him a sandwich.
男人就两种状态：饿 和 性饥渴。 要是他不硬，就给他个三明治！

15、Light travels faster than sound. This is why some people appear bright until you hear them speak.
光总是比声音跑的快点….这就是为嘛有些SB只有在开口说话之后你才发现他是在装B…

16、My mother never saw the irony in calling me a son-of-a-bitch.
我妈每次对着我骂草泥马的时候都没看出其中笑点。

17、I thought I wanted a career, turns out I just wanted paychecks.
曾以为我想要的是职业，结果发现我只是想要工资。

18、If you think nobody cares if you’re alive, try missing a couple of payments.
你要是觉得没人在乎你的死活,那你不妨尝试一下跟你的债主玩躲猫猫~~

19、Sex is not the answer. Sex is the question. “Yes” is the answer.
XXOO并不是结论而是个问题…爽不爽才是答案…

20、Evening news is where they begin with ‘Good evening’, and then proceed to tell you why it isn’t.
晚间新闻总是以“晚上好”开头，再告诉你你为什么好不了。

21、How is it one careless match can start a forest fire, but it takes a whole box to start a campfire?
直译：一根火柴能点着整片森林，一盒火柴也生不起个营火，这咋回事！
意译：想当年哥戴套都能让人怀孕，看今朝叔竟然去看男科

22、If 4 out of 5 people SUFFER from diarrhea… does that mean that one enjoys it?
如果4/5的人在忍受腹泻的痛苦，那剩下1/5咋回事？很享受吗？

23、Knowledge is knowing a tomato is a fruit; Wisdom is not putting it in a fruit salad.
直译：知识就是说你知道西红柿是一种水果；智慧就好似不要把它放进水果沙拉里。
意译a：知识就是告诉你说应该把鸡蛋放进篮子，智慧则是叫你不要把所有鸡蛋都放进一个篮子。
意译b:所谓知识就是知道韩少和小四都属于80后，但智慧告诉你这终还是男女有别~

24、If God is watching us, the least we can do is be entertaining.
上帝瞅着咱们呢，大伙好歹喜感点吧！

25、Never, under any circumstances, take a sleeping pill and a laxative on the same night.
无论，在任何情况下，永远，不要在一个夜晚，同时吃，安眠药，和通便灵。

26、I didn’t fight my way to the top of the food chain to be a vegetarian
老子拼死拼活奋斗到食物链顶端，不是为了成为一个素食者。

27、A bus station is where a bus stops. A train station is where a train stops. On my desk, I have a work station..
公车站呀公车停。火车站呀火车停。俺桌上有个工作站…

28、If I agreed with you we’d both be wrong.
要是我听你的，咱俩就都2B了。

29、 Did you know that dolphins are so smart that within a few weeks of captivity, they can train people to stand on the very edge of the pool and throw them fish?
海豚可聪明了你知道不？只要驯养几个星期，它们就能让人类乖乖站在池边给它们扔鱼吃了。

30、A computer once beat me at chess, but it was no match for me at kick boxing.
a. 下棋，我不行；玩跆拳道，电脑不行！
b. 下象棋电脑把我玩得团团转，拳击我能把机箱踹得七零八散！

31、I saw a woman wearing a sweat shirt with “Guess” on it…so I said “Implants?”
瞅见个姐姐，胸前衣服上写着“Guess”…俺就问了一句：“…隆过？”

32、 Children: You spend the first 2 years of their life teaching them to walk and talk. Then you spend the next 16 years telling them to sit down and shut-up.
孩子就是：你先花2年，教丫们走路和说话。然后你再花16年教丫们坐定和闭嘴。

33、Why does someone believe you when you say there are four billion stars, but check when you say the paint is wet?
为什么当你说天上有400亿星星时他不怀疑，却偏要检查你所说的“油漆未干”？

34、Better to remain silent and be thought a fool, than to speak and remove all doubt.
a. 宁愿闭嘴当傻瓜，也别学乌鸦乱呱呱。
b. 越解释越SB，不说话最NB。
c. 剽悍的人生不需要解释
d. 宁可闭口被人当SB，也不张口解释所有疑。

35、A bank is a place that will lend you money, if you can prove that you don’t need it.
银行就是当你证明了你不需要钱的时候可以借钱给你的地方

36、Laugh at your problems, everybody else does.
a.对你的问题哈哈大笑吧，别人都在这么做。

b. 你有什么不开心的？说出来给大家开心开心。

37、The voices in my head may not be real, but they have some good ideas!
a. 我知道没人在我脑子里跟我聊天，但那些话真TM有用！
意译：我幻想的低吟不一定是真的，但足够让我意淫

38、A clear conscience is usually the sign of a bad memory.
a. 无愧于心哈？记性不好吧？
意译b： 自从那次在人妖身边醒来，每次去夜店我都提醒自己“一定要戴眼镜……”
c. 意识清醒了，意味着不堪回首了。

39、Good girls are bad girls that never get caught.
a. 所谓的好姑娘，咳！就是还没被群众抓到的JP女·····
b. 想立牌坊就得会装

40、He who smiles in a crisis has found someone to blame.
临危忽然微笑的那谁，定是找到替罪羊鸟~

41、 Women will never be equal to men until they can walk down the street with a bald head and a beer gut, and still think they are sexy.
如果女人能做到以秃顶和啤酒肚在大街上晃还觉得自己倍儿性感——此时估计男女能平等。

42、The shinbone is a device for finding furniture in a dark room.
小腿上的骨头——在黑房间里找准家具位置的好装备。

43、The main reason Santa is so jolly is because he knows where all the bad girls live.
圣诞老人当然美，他知道所有YD妞住哪儿啊！

44、To steal ideas from one person is plagiarism. To steal from many is research.
剽窃一个人的叫剽窃，剽窃许多人的叫研究。
意译：窃钩者诛，窃国者为诸侯。

45、Some cause happiness wherever they go. Others whenever they go.
有些人一来大家就开心了；有些人一走大家就开心了。.

46、 I discovered I scream the same way whether I’m about to be devoured by a great white shark or if a piece of seaweed touches my foot.
我发现，我滴脚丫被一小片儿海藻擦过时，我滴那个惨叫声——和我被大白鲨吓坏时的惨叫声是一样滴。

47、Crowded elevators smell different to midgets.
直译：你若是挤满人的电梯里的小矮人，肯定能嗅出不同的味儿。
意译：灵感来自于所站的角度与众不同。

48、I didn’t say it was your fault, I said I was blaming you.
我可没怨你！我是在谴责你！

49、 Whenever I fill out an application, in the part that says “If an emergency, notify:” I put “DOCTOR”. What’s my mother going to do?
当我填表的时候，有一项是“紧急情况联系：” 我填上了“医生”，到时候我妈能帮上什么忙？！

50、God must love stupid people. He made SO many.
上帝一定倍儿爱SB，不然他造这么多！！！！！！！

51、Behind every successful man is his woman. Behind the fall of a successful man is usually another woman.
每一个成功的男人背后都有一个女人。每一个翻了船的成功男人背后往往是另一个女人。

52、I always take life with a grain of salt, …plus a slice of lemon, …and a shot of tequila.
生活对于我来说是小菜一碟，我通常就着盐和柠檬，再来一小杯烈性酒。
意译a：生活，是一团麻……绳，……再加一根蜡烛……一柄皮鞭。
意译b: 生活，不就是先狂吃菜，然后把烈性白酒一饮而尽？

53、The sole purpose of a child’s middle name, is so he can tell when he’s really in trouble.
直译：小孩子要中间名，纯粹是为了让他知道他啥时候真的有麻烦了。
直译a：起个全名就为了揍孩子前可以底气十足地喊出来。
意译b：贾君鹏这名字就为了让他妈喊他回家吃饭！

54、It’s not the fall that kills you; it’s the sudden stop at the end.
跳楼的时候，“啊——”的时候还没死，“啪！”那才是死了。

55、Artificial intelligence is no match for natural stupidity.
人工智能从来敌不过天然请勿使用不良词语。

56、Never hit a man with glasses. Hit him with a baseball bat.
直译：不要用眼镜腿来打男人，用棒球击杆。
意译: 要下手就得狠，甭来毛毛雨。

57、There’s a fine line between cuddling and holding someone down so they can’t get away.
直译：要想留住谁，在抱摔的时候有一条细线区分出你是否为高手。

其他译法：抱摔是留不住女人的，搂抱才管用。/抱和爆是有区别的。 /推倒和拥抱是有微妙的区别的哟！/拥抱和柔道里的压制是有区别的！

58、A bargain is something you don’t need at a price you can’t resist.
所谓砍价，就是这东西虽然你不需要，但价格太好必须要买下来！

59、Never get into fights with ugly people, they have nothing to lose.
绝对不要和长得丑的争执，他们已经没什么可输的了。

60、My opinions may have changed, but not the fact that I am right.
我的观点或许改变了，但我是正确的这一事实却亘古不变。
意译：我们要搞共产主义，也要搞有中国特色的社会主义。

61、My psychiatrist told me I was crazy and I said I want a second opinion. He said okay, you’re ugly too.
心理医师：你神经病！！！ 我：能说点别的吗？
心理医师：好！！而且你真TM丑！！！

62、 A little boy asked his father, “Daddy, how much does it cost to get married?” Father replied, “I don’t know son, I’m still paying.”
一单纯傻儿子问他爹：“爸，结婚到底要花多少钱啊？”他爸说：“儿啊，我真不知道…没看见我还在交钱吗？”

63、 Some people say “If you can’t beat them, join them”. I say “If you can’t beat them, beat them”, because they will be expecting you to join them, so you will have the element of surprise.
有人说“打不过，就合作”。我说“打不过，也要打”。因为丫们指望你加入，得来点惊喜~！

64、When in doubt, mumble.
脑子不好使的话，你就嘟囔。
不明白的话，哼哼试试。

65、I intend to live forever. So far, so good.
我已决定长生不老，目前为止，感觉良好。

66、Hospitality: making your guests feel like they’re at home, even if you wish they were
好客就是：让客人觉得他们像在他们家一样，尽管你真的希望他们滚回他们家。

67、If at first you don’t succeed, skydiving is not for you!
跳伞是这样一种运动：不成功则成仁！

68、A TV can insult your intelligence, but nothing rubs it in like a computer.
电视侮辱你的智商，电脑则是吐你槽的终极存在！

69、Knowledge is power, and power corrupts. So study hard and be evil.
知识就是力量，力量会邪恶化。那么就好好学习当大魔王吧！

70、Money can’t buy happiness, but it sure makes misery easier to live with.
钱买不来幸福，但有了它，痛苦的日子会好熬一点。

71、Always borrow money from a pessimist. He won’t expect it back.
跟悲观主义者借钱吧！他反正不指望你还！！！

72、Worrying works! 90% of the things I worry about never happen.
担忧真的好使！！老子担心的事儿90%都没发生！！

73、Virginity is like a soapbubble, one prick and it is gone.
贞操如泡影，一戳无踪影。

74、Nostalgia isn’t what it used to be.
这年头，连怀旧都不如从前够味儿了。

75、With sufficient thrust, pigs fly just fine.
只要主义真，猪也成超人。
信春哥 ，得永生

76、I should’ve known it wasn’t going to work out between my ex-wife and me. After all, I’m a Libra and she’s a bitch.
我早就该知道我跟我EX没戏！归根结底，我是天枰她是JP！

77、Hallmark Card: “I’m so miserable without you, it’s almost like you’re still here.”
豪马克卡上的话：没有你我痛苦万分，正如你就在此处。（没有女人冷冷清清，有了女人鸡犬不宁）

78、You’re never too old to learn something stupid.
越活越2~ /活到老,2到老

79、A diplomat is someone who can tell you to go to hell in such a way that you will look forward to the trip.
直译：外交家们说让你下地狱的时候，措辞也好像你正巴不得来这么趟旅行。

80、 I got in a fight one time with a really big guy, and he said, “I’m going to mop the floor with your face.” I said, “You’ll be sorry.” He said, “Oh, yeah? Why?” I said, “Well, you won’t be able to get into the corners very well.”
我和个壮汉闹急了。 他：老子非得用你丫脸把地给擦了！！！ 我：你会后悔的！！ 他：噢？真哒？怎么讲？ 我：呃，边边角角的地方你擦不到！！！

81、Some people hear voices.. Some see invisible people.. Others have no imagination whatsoever.
有些人吹牛说丫能通灵，有些人吹牛说丫有阴阳眼，其他人只是没有这种想象力而已

82、I like work. It fascinates me. I sit and look at it for hours.
啊我好爱好爱工作啊~ 工作让我好着迷啊~我TMD死盯着它几个小时了啊！

83、We have enough gun control. What we need is idiot control.
枪支管理不是问题，SB管理才是问题

84、Women may not hit harder, but they hit lower.
女人或许击得并不重，但她们击得更低…..
女人总是能击中男人的要害。

85、Just remember…if the world didn’t suck, we’d all fall off.
直译：记着吧……世界要不恶心，我们早被吐掉了。
别抱怨了，这个世界要是真和谐了，我们这种人就不应该存在~
意译：你们TMD给我记住：没有和谐社会，你们早让美帝国主义给糟蹋了！

86、Jesus loves you, but everyone else thinks you’re an asshole.
上帝蜀黍疼你，只是大家都觉得你2B而已

87、I used to be indecisive. Now I’m not sure.
a. 过去老子左右为难。现在老子优柔寡断。
b. 我曾是个怀疑论者，现在我很怀疑这一点。
c. 过去我难以决断，现在我不大确信是否还是如此。

88、I don’t trust anything that bleeds for five days and doesn’t die.
老子打死都不信流血5天还不挂的物种。/老子打死都不信娘们儿。

89、If you keep your feet firmly on the ground, you’ll have trouble putting on your pants.
直译：如果你始终脚踏实地，那就别想穿裤子了。
意译：人太老实没法活。

90、To be sure of hitting the target, shoot first and call whatever you hit the target.
别人是指哪儿打哪儿，我是打哪儿指哪儿。

91、 You are such a good friend that if we were on a sinking ship together and there was only one life jacket… I’d miss you heaps and think of you often.
好吧，既然这艘船要沉了，救生衣又只有一件，我就勉为其难的虚伪一下，你对我来说实在是不能再好的朋友了…我一定会经常想念你滴~!!!

92、Going to church doesn’t make you a Christian any more than standing in a garage makes you a car.
站在车库的你并不会变成一辆车是吧？所以站在教堂的你也不会变成基督徒。

93、Change is inevitable, except from a vending machine.
世界总是在变，但我却怎么也便不出来。
意译：人生何处不杯具，唯有面对饮水机。

94、If you are supposed to learn from your mistakes, why do some people have more than one child.
假设我们会吃一堑，长一智，为什么总有人生了一个还会生？

95、A bus is a vehicle that runs twice as fast when you are after it as when you are in it.
公车总在被追赶的时候的速度要比你在里面时的速度快两倍。
一旦你在公车后面追，它的速度就会变得比你在里面所感觉得快。

96、Whoever coined the phrase “Quiet as a mouse” has never stepped on one.
发明“鼠动无声”这词儿的哥们一定没踩上过一只。

97、You do not need a parachute to skydive. You only need a parachute to skydive twice.
过了河也别拆桥，没准你还要回来呢。

98、The difference between an oral thermometer and a rectal thermometer is in the taste.
口腔体温计和菊花体温计有啥不同？尝尝看就知道了

99、When tempted to fight fire with fire, remember that the Fire Department usually uses water.
以暴治暴，不如以抱治爆。

100、Remember, if you smoke after sex you’re doing it too fast.
直译：记着，如果你在嘿咻后冒烟了，证明你整得太快了。

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《肖申克的救赎》(Shawshank Redemption)是我所看过令人震撼的一部电影之一。故事与其说讲述的是主人公安迪成功越狱、重获自由，倒不如说是安迪从灵魂到肉体获得拯救的过程。在我看来，这部电影所表现的深刻、玄奥的宗教、社会、人生哲理是该片受到赞扬的最重要的原因。也就是说这部片子触及到了人类灵魂最深处的东西，它反思的是一个关于体制化与反体制化、希望与绝望、灵魂救赎的深刻的主题。

institutionalized（体制化）、hope（希望）、redemption（救赎）是《肖》片中三个最为关键的灵魂性词语，理解了这三个词语，我们才能够很好的解读该片所探讨的主题。

第一个词语institutionalized（体制化），影片是通过瑞德（Mogran Freeman饰演）之口说出对这个词语的看法的。他说：“First you hate them ，then you get used to,enough time passes…you get so you depend on them. That is instititutionalized.（起初，你讨厌它，然后你逐渐的习惯它，足够的时间后你开始依赖他。这就是体制化）”。理解片中所谓的体制化，我们回顾一下老布（那个监狱的图书管理员）的一生就明白了。老布在监狱中也就是在一种体制下，渡过了50年，几乎就是一生的时间。可以想象，曾经年轻的布，在刚刚进入这种体制时，他肯定曾经像一切刚刚进入Shawshank的所有NEW fish（菜鸟）一样，愤世嫉俗，并试图反抗，然后和大部分的囚徒一样，他们逐渐发现：反抗等于徒劳，于是从对体制的反抗逐渐变为慢慢的接受然后学会适应体制，最后发展到对体制的严重依赖。可怜的老布，他的灵魂和肉体都已经完全体制化了，在垂暮之年却被放逐出体制之外，可以想象的到，老布在一个几乎完全陌生的体制下是根本无法存活的，此时老布与体制脱离无异于一个胎儿被斩断脐带，因此老布最终选择了结束自己的生命。

第二个词语hope(希望)。对这个词语的阐释是通过安迪和瑞德在午餐中的争论展开的。心存信念和希望的安迪说：“Forget that there are …places…in the world that aren’t made out of stone，there is something …inside…that they can’t get to…that is hope （不要忘了这个世界上还有可以穿透一切高墙的东西，它就在我们的内心深处，他们无法达到，也触摸不到，那就是希望）”,然而睿智的瑞德马上反驳说：“let me tell you something my friend. Hope is a dangerous thing hope can drive a man insane it’s got no use on th inside.you’d better get used to that idea. （让我来告诉你什么是希望，我的朋友。希望一个危险的东西，它能够使人疯狂，我们心中的希望根本毫无用处。你最好习惯这个观念）”

安迪的救赎 ——个人和群体的灵魂拯救

理解了以上两个词语，体制化和反体制化、希望和绝望，我们的主人公安迪开始了影片的主题——灵魂的救赎（redemption）。在Shawshank这个世界中，我们可以把人们划分成两大群体：体制内群体和体制外群体。体制内包括像典狱长和狱警在内，他们是体制的缔造者、执行者和维护者，以典狱长和那个凶狠的狱警无疑是撒旦的化身、穷凶极恶的统治者。而Shawshank的囚徒无疑是属于体制外的人群，他们是体制的服从者、被同化者。体制外的囚徒可以分为四类，以安迪为代表的英雄（hero），以瑞德为代表的精英（elite），以老布等为代表的大众(the masses),和被虐待致死的肥仔为代表的失败者（alsoran）。英雄在灵魂上是超越体制的，尽管他们的肉体不得不服从体制的约束，然而英雄却能够利用自己伟大的灵魂和伟大的行动不断改变体制、超越体制。精英属于对体制有深刻清醒认识、曾经试图反抗但是最终选择妥协的那一类人。精英和英雄的共同之处在于在灵魂深处，二者都有希望存在。精英和英雄的区别在于，英雄除了在精神上笃信希望外，而且在行动上试图改变体制，这种卓越智慧的努力，正是是英雄成为英雄的根本所在。精英虽然在灵魂中尚有对希望的信仰，然而在行动上他们已经完全放弃了反抗的可能，他们在灵魂上虽然没有被体制化，但在肉体上已经完全体制化了。其次，就是绝大多数的大众（就是你我这样的芸芸众生），他们也曾经试图反抗，但是在强大的体制化的力量之下，他们却不幸的从精神到肉体完全被体制化了。最后，就是那些被淘汰的失败者，他们成了体制的祭品，很快被淹没在体制化的漩涡之中。

当然，安迪通过自己的行动不仅改变了自己的命运，而且深深的影响了牢笼中的其他人：安迪在狱中扩建图书馆，帮助其他犯人读书识字，那个拿到同等学历的问题青年就是被拯救的典型，一个跨掉一代中的嬉皮士竟然能够被教化成一个绅士，我们不得不感叹于救赎的力量。因此安迪的拯救不单单是一个个体的行为，还是一个群体的行为，这完全符合基督教关救赎的定义。影片在阐释安迪反抗的过程时，用了一个宗教性很强的词语——redemption（救赎）。追述这个词语的宗教渊源，我们很容易想起耶稣灵魂拯救的故事，事实上，在片中不知一次的出现过《圣经》，以及对《圣经》的引用。具有讽刺意味的是，那个道貌岸然的典狱长，外表似乎是一个圣洁的圣徒而他的行为和内心却肮脏的像魔鬼。在他的办公室旁边又一个精致的隽语：主的审判将要降临，然而这末日的审判却最终降临到这个审判者身上。

因此，《肖》片最重要的贡献在于对历史观的一种寓言式的阐述和对个体救赎、群体救赎的宗教式的反思。

对该片的反思——救赎就在你我心中

不难理解，Shawshank不过是一个寓言而已，它事实上就存在于我们现实的生活中。现实中的每一个人，都在自觉不自觉的扮演着Shawshank 中囚徒或者狱方的角色。我们中的大部分人，都将沦为老布那样的命运，逐渐地被体制化直到严重地依赖体制，终其一生不曾越规逾矩。任何一种组织、制度、社会都可以视Shawshank为缩影。比如，我们的大学，某种程度上就是一个Shawshank城堡，当我们离开这座城堡时，我们中的绝大多数是注定要被体制化的，即使进入社会，体制对人的侵蚀也一刻没有停止过，社会历史就是在体制化和反抗体制化的循环中不断前进的，然而救赎却完全在于我们自己的选择，正如安迪的选择一样，再强大的体制也永远无法剥夺我们选择救赎的权利，因为，救赎就存在于我们的心中，那是任何强权也无法到达的地方。to being，or not to being，选择救赎还是选择绝望，选择英雄还是选择大众，选择上帝还是选择撒旦，这一切都在你我心中。

静静聆听内心世界的声音，常常有令人欢喜的旋律响起。
可以简单、可以深沉，可以抒情、可以喧闹…
Listen quietly, to the sound of your heart. Cheerful melodies may rise.
Some simple, some profound, some gentle, some loud.

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宫般的城市，让人习惯看相同的景物，走相同的路线，到相同的目的地…
A conundrum of a city. Same scenes, same routes, and same destinies..
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我们早就约定了，要以最慵懒的姿势，恍惚地面对这个世界。
As we promised, to face the world drowsily in our most languid positions.
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我在空寂的世界赶路，并不断地提醒自己，就快到了，就快到了……
Hurrying in the world of emptiness, I keep reminding myself “I‘m almost there”…
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爱到极致，我已变得盲目。
在幸福的峰巅，谁还记得住爱神的电话号码，谁还记得住周围许多有趣的日子。
A culmination of love is blindness.
Who, at the peak of happiness, can remember the number of Cupid, or any of the fun days around.
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刻下爱的见证的小树，已长成大树。
而我们狂热的恋情，早随风飘散。
小小的印记，变成巨大的伤痕。
风起时，我听见整个森林的叹息……
The sapling that bears our mark of love has grown into a big tree,
but our once fervent love is lost forever in the wind.
The little mark has become a scar.
When the wind blows, we hear the sigh of the forest…
——————————————————————————–
现实的残酷，幸福的易逝。
看不见的，是不是就等于不存在？记住的，是不是永远不会消失？
Cruelty of reality. Volatile happiness.
Those out of sight, are they really not there? Those remembered, will they last forever?
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总希望在风雨欲来的时候，抱紧一些不想放弃的想法。
We just can‘t let go, when the storm is ahead.
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她一直坚持宁缺毋滥，相信最好的值得耐心等待。
偏偏最后掉下的红苹果，通常是酸的。
而惊心动魄的伟大爱情，通常不是等来的。
She has been patient, believing the best is worth the wait.
Yet the last apple fallen from the tree is usually sour.
The love that rocks your soul is hardly the result of a long wait.
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我用力抓紧世界，最终却仍被世界淘汰。
如果一开始就松手，我的痛苦会不会少些？
I held tight to the world, but rejected.
If I had saved the effort, would the pain be less?
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在自己面前应该一直留有一个地方，然后去爱。
不知道是谁，不知道如何去爱，也不知道可以爱多久。
只是等待一次爱情，也许永远都没有人，可是这种等待就是爱情本身。
Save a place for yourself, before going out to love.
You don‘t have to know who to love, how to love, or how long your love will last.
Just wait for the one time. Maybe there will never be the one. But just wait, because it already is your reward.

　　但我看这些片子，是批判的看，是仇恨的看，是带着一个有良知的人内心深处那种愤慨的看！我要看一看，日本色情产业是怎样把一个个如花似玉的妙龄女子，变成色情女星的！

　　而至于那些什么松岛枫,北条香理,苍井空,川滨奈美,堤莎也加,町田梨乃,二阶堂仁美,饭岛爱,饭田夏帆,饭冢友子,芳本叶月,冈崎结由,冈田丽奈,高木萌美,高田礼子,高原流美,宫本真美,宫岛司,古都光,光月夜也,河村亚季子,河井梨绪,黑崎扇菜,红月流奈,华歌恋,吉川萌,及川奈央,吉川真奈美,吉崎纱南,吉野莎莉,今井明日香,今木翔子,金泽蓝子,进藤玲菜,井上可奈,久保美希,酒井未希,臼井利奈,菊池丽香,菊池英里,菊池智子,橘真央,具志坚阳子,可爱亚织沙,葵小夏,蓝山南,兰望美,里见奈奈子,里美奈奈子,里美由梨香,立花丽华,立木爱,凉白舞,铃川玲理,铃江纹奈,铃木麻奈美,芦屋瞳,麻川美绪,麻生叶子,美里霞,美崎凉香,美雪沙织,美月莲,明日香,木谷麻耶,奈奈见沙织,内藤花苗,内田理沙,鲇川亚美,片濑亚纪,平山朝香,前原优树,前原佑子,浅见伽椰,浅井理,青木琳,青木玲,青野诗织,青羽未来,青沼知朝,秋本玲子,秋菜里子,秋元优奈,如月可怜,若林树里,若月树里,森下理音,纱月结花,杉浦清香,杉山亚来,山下由美子,杉原凉子,上原留华,神城千佳,神崎麻衣,神崎麻子,矢吹丽,手束桃,树本凉子,水城凛,水野朋美,水野茜,水越丽子,四季彩香寺田弥生,松浦梦,松浦唯,松田千夏,松下爱来,松下可怜,松元静香,速水真保,藤彩香,藤代流花,藤崎秋,藤森智子,天衣美津,田村麻衣,望月瞳,舞岛美织,午后野弥生,西泽友里,夏美舞,相川未希,相户爱,相田由美,小仓杏,小川流果,筱宫知世,小栗杏菜,小森美王,小室优奈,小野由佳,筱原凉,小泽菜穗,小泽玛丽亚,筱冢真树子,星爱丽斯,星崎瞳,星野绫香,星野洋子,星野真弥,徐若樱,雪乃小春,岩下美季,遥优衣,野宫美忧,野原奈津美,叶月千穗,伊东美华,一色丽矢,一色鲇美,一条沙希,乙伊沙也加,樱井沙也加,由树莉莉,有川真生,有吉奈生子,有森玲香,雨宫优衣,原千寻,原史奈,原田春奈,远野麻耶,月野静玖,早纪麻未,早乙女舞,泽舞音,长濑爱,长月亚美,真木亚里沙,真山润,中川珠代,中村理央,中根由真,中山美玖,中原绫,仲井美帆,竹田树理,佐伯美奈,佐佐木,幸田梨纱,北原爱子,成膳任,戴文青木,德永千奈美,笛木优子,福原爱,高见美香,高树玛丽亚,宫崎葵,观月雏乃,海江田纯子,后藤理莎,后藤香南子,矶山沙耶香,矶山沙也加,吉冈美穗,吉泽瞳,加纳则子,加藤小雪,菅谷梨沙子,结城翼,井上和香,井上熏,酒井瑛里,久纱野水萌,铃木爱理,玲木美生,泷泽乃南,美依旗由美,木下亚由美,前田知惠,前原爱,浅田真央,清水佐纪,入江纱绫,三尺真奈美,三宅尚子,森下千里,上原绫,石村舞波,矢田亚希子,市川由衣,市井纱耶香,嗣永桃子,松岛菜菜子,松居彩,松元莉绪,樋口真未,细川直美,夏烧雅,相乐纪子,小川熏,小林惠美,小野奈美,小泽真珠,星野亚希,须藤茉麻,亚纪奈,岩田小百合,伊藤步,优香,友崎玲,中泽裕子,佐藤麻纱,安藤沙耶,奥山唯子,白崎令于,柏木奈纯,板谷佑,滨田翔子,朝雾唯,川崎爱,大和抚子,大西由梨香,岛田百合花,二宫优,绀野舞子,岗原厚子,高鸠阳子,古河由摩,谷田未央,河合绫纯美,和久井辛,和希沙,黑田美礼,横仓里奈

　　后藤亚维梨,户田惠梨香,吉濑美智子,加藤麻依,江纱绫,井上诗织,井上优香,井真理绘,堀井美月,莲沼民子,柳明日,落合玲奈,牧濑奈美,木下亚由,奈良沙绪理,浅丘南,秋本那夜,秋山玲子,秋庭比吕子,三尺真奈,三井保奈美,森下真理,山吹美花,山口纱弥加,杉里香,神代弓子,树梨沙,水谷利加,松鸠永里奈,松山麻美,松屿初音,塔山直美,藤香南子,天使美树,天野理惠,田崎由希,桐岛淳子,尾崎美果,西野美绪,相泽优香,小林里实,小早川洋子,叶山小姬,樱树露衣,樱田佳子,永井绘理香,远藤真纪,早川美波,早川桃香,折原琴,中鸠广香,中泽夏木,竹野内丰,佐藤江梨花,爱内萌,爱田露美,爱田毛毛,安倍夏实,安原真美,奥山香,八木泽,白川美奈美,白鸟智惠子,白亚朱里,北山静香,北原步,北原真裕,仓本安奈,仓田杏里,朝比奈真理,朝仓加穗里,朝仓玛丽亚,持田茜,冲田由加里,川奈由依,大友梨奈,岛田香奈,堤沙也加,渡边香,风间舞,风见京子,福山洋子,冈本夏生,高仓梨奈,高野瞳,宫本瞳,宫本阳子,宫地奈,宫间沙布子,工藤瞳,宫下杏菜,河田纯子,和希结衣,横山千枝,华美月,姬野莉梦,吉田友里,吉野碧,菅野美寿纪,江口美贵,结衣美沙,金城美丽,井上彩菜,井上雅,鸠村熏,酒井美幸,菊池则江,君岛美香,可爱亚芝莎,来栖敦子,蓝原夕妃,蛯原舞,立花优,立原贵美,恋野恋,铃木由美,麻生岬,麻生真美子,麻田子,茂森亚弓,美波志保,木内亚吉拉,内田京香,品田由依,平山绫,前岛美步,前田亚纪,浅见怜,浅野子,青木美里,清木裕子,青山遥,青山叶子,三濑真美子,三崎真绪,三上夕希,三尾安齐,森宏子,森山子,森野雫,山口理惠,山口美纪,山口萌,杉山圭,杉田惠美,山田誉子,杉原爱砂,上原亚也加,神崎美树,神田美沙纪,圣瑛麻,石川恩惠,石川瞳,石川优季奈,矢吹凉子,矢吹麻理奈,矢择优子,水城梓,水希遥,松岛奈奈子,松纱良,速水怜,藤井彩,藤崎弭代,田山真美子,田中梨子,田中美久,瞳理欧,望月七,望月沙香,望月英子,武田真治,夏结玲,相纪美,相乐晴子,相仁泽美,相原里奈,翔巴辉,小池亚弭,小峰由衣,筱宫庆子,小田凉子,小向杏奈,小野濑,幸田李梨,岩崎千鹤,野宫凛子,野野由利加,叶山路易,一宫理绘,伊藤美沙纪,一条小百合,樱庭凉子,永井流奈,优木里绪奈,优木美纱,羽田夕夏,原惠美子,远山雪乃,远藤梨奈,早濑理沙,早乙女香织,长谷川,真纯麻子,织原奈美,柊丽子,中条佳奈子,中野美奈,仲村桃,足立美,佐藤有纪,八木亚希子,朝比奈英里,朝仓仁美,朝仓香乃,朝仓遥,朝美光,朝美绘乃香,朝丘瞳,朝霞佳绘美,赤西凉,川野亚希子,大久保玲,饭干惠子,福光千穗,冈田安希,高以亚希子,和久井由菜,吉木纯菜,吉泽京子,井上华菜,君野梦,堀切子,楠麻耶,南使香,平丸久美子,青木友梨,仁乃庆子,三浦富美子,山本京子,榊彩弥,矢野显子,水野亚美,水泽千夏,太田优,藤森子,相崎琴音,相泽纪美,星美织,杨原京子,早川濑里奈,斋藤朝子,长泽筑实,中谷香织,中森子,中条美华,竹内爱,庄司爱,佐藤春菜,佐藤子,津野田熏,吉井玲奈,阿嘉奈津,安藤希,安田奈央,奥川希美,奥山美夏,白鸟美由纪,百合香,北村夕起,北山英里,朝仓志穗,朝丘南,朝丘纱智,朝日美穗,朝永真弥,朝长真弥,纯名梨沙,村田洋子,大林典子,二瓶有香,芳贺优里雅,妃今日子,福美香织,冈本多绪,刚野凤子,高桥由美子,桂木萌,河合梓,横须贺,吉成香,吉村优　

　　臼井里绘,橘友贺,来栖凉子,濑户美贵子,濑雅子,林绘里,玲樱奈,美月由奈,梦野玛丽亚,秘叉华,木内美步,木尾原真弓,牧野泉,鲇川直美,清水理惠子,萩原舞,泉由香,三浦桃,松树梨,松下真依子,松元伊代,藤宫知世,田村茜,田真潮,桐岛惠理香,梶原真弓,西尾佑里,相泽朝海,相泽沙赖,小阪光,小仓艾莉丝,筱峰爱,野乃原,优里香,由津希,泽绪凛,长曾我部蓉子,真莉亚,真崎麻衣,仲根佳绘美,爱原千芙,绫波优,奥菜千春,奥菜翼,八木原麻优,白川沙也加,白石枫,白石麻梨子,宝来美雪,北原雪,宝生琉璃,草剃纯,长濑茜,赤阪梨乃,赤阪美步,大路惠美,岛津讶子,德井唯,儿岛香绪里,福泽京子,宫泽璃音,吉野美穗,橘琉璃,濑户准,濑名凉子,片濑梨音,齐藤美穗,枪田彩野,桥本美步,三笑明日香,上原绘里香,石井淳笑,松冈理穗,松井夏穗,松元亚璃沙,唐泽美树,小池绘美子,小泉琉美,小山涉,小野谷实穗,星野琉海,续丽子,岩崎美穗,泽山凉子,辰巳奈都子,热田久美,姬野香,槺救鹚?,槺救疴?,樐炯幽巫?,星野真唯,八木泽莉央,八木泽景一,柏木瞳一郎,坂下千里子,保坂拓见,北原一咲,泷北智子,夏本加奈子,端本千奈美,爱本瑞穗,本树尤真,仓内安奈,小鹿纯子,长坂仁惠,赤坂丽,赤坂七惠,赤咲伶奈,川村美咲,春日咲衣,镰田奈津美,风见里穗,富田梨惠,高坂真由,宫咲志帆,光咲玲奈,黑坂真美,胡桃泽马里奈,吉成香子,吉田亚咲,今井优,井坂绘美,久留须由美,蓝田美丰,笠木彩花,丰岛真千子,铃木美生,吉田亚纪子,瑠川淳子,美咲沙耶,美咲亚弥,美咲亚沙,梦咲亚由,乃木真利子,乃坂绘美,佐藤和沙,金子纱香,片濑梨子,中岛千晶,浅野京子,吉泽有希子,濑间幸美,金子美铃,三田爱里,三田友穂,三咲真绪,咲小雪,沙耶香,相田纱耶香,杉田美园,侍山凉子,山崎亚美,山咲萌,山咲千里,山咲舞,山咲亚香里,山咲一步,长濑美优,长濑美华,樱井美优,坂上友香,神乐坂惠,神田朱未,神田美咲,小岛圣,泽诗奈奈子,石川施恩惠,石坂伊津佳,水咲凉子,水咲亚里美,水野理纱,松坂庆子,松坂纱良,松坂树梨,滩坂舞,藤井树,齐藤小雪,藤咲彩美,藤咲理香,白石美树,品川幸菜,吉崎渚,田代沙织,田岛美美,泽田悠里,田中玲娜,田坂菜月,田坂仁美,舞坂由衣,香坂仁见,咲田葵,薰樱子,冴岛奈绪,野坂惠美,野坂奈津美,观月亚里沙,伊吹美奈裳,音咲洵,真锅薰,冈真里子,向井真理子,松坂季实子,椎名英姬,佐仓真衣,前田亚季,坂本冬美,坂本绘美,坂本里奈,坂本美香,坂本美雨,坂本奈绪子,坂本千夏,坂本三佳,坂本未明,坂本真绫,坂仓由里子,坂谷三子,坂谷佑三子,坂间惠,坂井绘里奈,坂井泉水,坂井优美,坂井真纪

　　坂井真理绘,坂卷里绪菜,坂卷丽欧娜,坂卷香织,坂口华奈,坂口茧子,坂口良子,坂木优子,坂上俊,坂上理,坂上理惠,坂上香织,坂上亚衣,坂上友惠,坂上真琴,坂上绫,坂田麻衣子,坂下麻衣,坂下真纪,矶山沙耶加,纯名里沙,村田阳子,一条美穗,樱一菜,泽井真帆,姬岛琉璃香,姬岛瑠梨香,中上绘奈,柊琉美,椎名实果,阿立未来,爱川京香,爱川日奈,爱原梨央,岸田香织,岸田小雪,白石美由纪,北原美由,北原翔子,本城彩,柴崎未永,朝比奈树里,朝比奈顺子,朝仓纯一,朝仓海音,朝美雾唯,朝霞舞,朝香美穗,朝永里绪,成宫智香,池川小咏,椿香织,泽口丽奈,小西洋子,冈田丽娜,富田梨恵,卯月梨奈,安西亚纪,泉静香,多崎川华子,佐藤二郎,松平幸太郎,志贺广太郎,善田秀树,林宏司,水田成英,叶山浩树,水川麻美,阿部隆史,上野树里,野田惠,玉木宏,千秋真一,瑛太,峰龙太郎,三木清良,小出惠介,奥山真澄,冴子,佐间樱,竹中直人,山田优,温兹瑛士,二之宫知子,武内英树,卫藤凛,上原美佐,多贺谷彩子,远藤雄弥,大河内守,佐久樱,伊武雅刀,峰隆见,田野广子,河野华江子,丰原功补,加藤耕造,西村雅彦,谷冈肇,岩佐真悠子,石川怜奈,高濑由规奈,田中真纪子,近藤公园,玉木圭司,坂本真,桥本洋平,松冈璃奈子,铃木萌,松冈惠望子,铃木薰,山中崇,岩井一志,小林树奈子,金城静香,深田秋,井上由贵,小岛天天,金井,黑木,富士诚治,大奥华之乱,春日局,松下由树饰,阿江与,高岛礼子,德川家光,阿万,濑户朝香,木村多江,阿乐,京野琴美,稻叶正成,神保悟志,德川秀忠,竹千代,庆光院,野波麻帆,末永遥,阿里佐,岛津敬子,本田博太郎,菅野美穗,东乡克显,原田龙二,德川家茂,葛山信吾,安达佑实,实成院,野际阳子,柳丈僧人,星野真里,麻生祐未,藤田真,久保田磨希,中山忍,及川光博,杉田薰,山口香绪里,柳叶敏郎,朝田龙太郎,坂口宪二,雾岛军司,加藤晶,稻森泉,木原毅彦,池田铁洋,伊集院登,小池彻平,内田有纪,片冈一美,阿部贞夫,荒濑门次,水川朝美,里原美纪,佐佐木藏之介,藤吉圭介,夏木真理,鬼头笙子,岸部一德,野口贤雄,大冢宁宁,小高七海,佐藤东弥,阪元裕二,深田恭子,彩木久留美,堂本光一,冰室光三郎,上岛伸吾,大仓孝二,八户一郎,千曲川元彦,内山雅博,庐山裕子,筱原真衣,载宁龙二,森山花奈,小泉梨奈,青岛秋菜,日向敏文,浜川瑠奈,小早川美幸,原沙知绘,辻本夏实,牧村亮子,冈林俊介,高木浩志,金儿宪史,二阶堂赖子,佐贺沙织,猪濑文雄,伊东四朗,中岛剑,长岛一茂,小挢由佳,山本未来,丹下樱,岛袋宽子,岛野百惠,稻森寿世,德永爱,滴草由实,东川亚希子,东真纪,渡边美里,能登麻美子,森口博子,饭岛真理,福原美穗,福原裕美子,富田麻帆,冈本真夜,冈村孝子,冈崎律子,冈田有希子,高冈亚衣,高铃,高木古都,高木正胜,高桥理奈,高桥美佳子,高桥瞳,高桥洋子,高桥真梨子,高田梢枝,高田志麻,工藤静香,宫川爱,宫地真绪,宫崎羽衣,宫西希,宫胁诗音,古内东子,谷村奈南,谷村有美,谷山浩子,广濑香美,广末凉子,广重绫,菅崎茜……

　　我更是一个都不认识！根本都没有听说过!

中国人民银行研究生部部务委员会副主席
————————————————————————–
昨晚，和一个开典当行的同学喝酒。

我问同学，“你买了多少套房子，多少间铺面？”

“房子22套，铺面12间。”同学炫耀似的答道。

“那你花了多少钱呢？”同学虽然是千万级的富翁，但他也不至于能把千万多的钱压在固定资产上吧！我心中默算了一下，非常怀疑！

“现在买房子，傻瓜才掏钱！亏你还是个生意人！”同学鄙视的看着我。

同学的话，简直令我震耳欲聋，使我目瞪口呆。我连忙虚心请教。于是，同学就对我说出一番匪夷所思、惊世骇俗的话来……以下，都是我同学的话，虽然词句有些出入，但基本语意我还是转述清楚了的。

　　　　　　　　　　　一、买房不掏钱，怎么操作的？

同学的话——

你知道，我的典当生意完全是靠钱生钱。第一次买房时，虽然我有能力一次性付清全款，但我还是不愿意那么多的现金被房子压死。那时，正流行“零首付”，于是，我一分钱没花，贷款18万买了房（贷款期限为一年）。

一年期满，要还房款和利息了。也不知道是我幸运呢？还是我倒霉！那时，我的资金被一笔业务占用了。为了业务，我不仅还不起房款不说，还得另外新增贷款。迫不得已，我找老关系——银行的信贷部经理沟兑。当我吞吞吐吐的把“延期还房款并另外新增贷款”的要求说出来后，没想到，信贷经理却诡秘的一笑，非常爽快的答应了。

信贷经理给我出的主意很简单：让我老婆，以两倍的价格，贷款买我的房子，贷款期限也是一年。

“两倍的贷款，那就是两倍的利息啊！你这不是变着方的剥削我吗？”我还没有反应过来。

“如果到时，你不还款呢？”信贷经理很镇定。

“啊……”

“被银行收房，没有什么大不了的！关键是除去税费后，我还凭空白得了17万。不，这17万我可不能一个人得，我至少要分给他5万。”很快，我反应过来。于是，我对信贷经理会心的一笑……

这，就是我第一次买房的经历。

我后来的买房经历都与此类似，也就是：坚决的不掏一分钱，全部用银行的贷款买房子；然后，如果遇见不明真象的投资者（说是投资者，其实是傻帽）买房，那就高价卖给他。如果一直没有投资者买房，那就不断的把自己的房子加价转贷给自己，不断的用银行的钱来还银行的债。

并且，我是开典当行的，与银行的关系是一般人无法比的。一般老百姓买房，大都选择20年按揭，而我买房从来都是只贷款一年，到期了才还本金和利息。这样操作，不用交月供。而贷款到期后，我只须做做“纸面文章”转贷款一下。实际上，我一分钱也不用掏。

　　　　　　　　　　二、实际生活中有如此荒谬的事情，是“童话”吧？

同学的话：兄弟！我是看你人对，才给你讲这些掏心窝的话。你怎么可以不相信我呢？你要怎样才能相信我呢？

作者发言：你就给我讲点实际的例子吧！

同学的话：你知道王二麻子是怎么发家的吗？

作者发言：“那你说说。”王二麻子是我的另外一个同学，现在是开发房地产的亿万级富翁。

同学的话——

那我就说说。

想当年，王二麻子那个落魄啊！就连他注册公司的注册资金，也是我临时拆借给他的。如今，别看王二麻子表面风光，他拿地的钱，是从银行贷款的；修房子的钱，是建筑商垫资的。总之，他就是一个完全的“空手道”。

房子修好后，王二麻子在正式开盘前，通常要举行一个“内部认购会”。这个内部认购，其实就是王二麻子召集公司内部员工和一些象我这样的、相熟的炒房客（或者干脆是一些从招聘会上收集的、众多的、应聘者的“身份证复印件”），以这些人的名义来买房子，全部用银行贷款来买。这，就是所谓的“开发商囤房”。

并且，此次交易上报给银行的交易价，必须比实际的内部交易价提高30%。为什么？因为贷款买房要首付两成啊！举个例子，如果你想收回100万，那你就必须以130万的房价向银行贷款。这样，银行给你的钱就是：130万×0.8=104万；你实际装进口袋的钱就是：104万—4万（给相关银行人员的“好处费”）=100万。

就这样，通过开盘前的内部认购，王二麻子其实已经成功的全部收回了投资，把所有的风险转给了银行。到这时，王二麻子才会开始打广告卖房子，并归还“买地的银行贷款”和“修房子的建筑商垫资”。

作者发言：后面又怎么操作呢？

同学的话——

你怎么那样笨啊！稍微聪明一点的人都能想到，后面的操作方法，其实与我炒房的方法是一样的，也就是：“如果遇见不明真象的投资者（说是投资者，其实是傻帽）买房，那就高价卖给他；如果一直没有投资者买房，那就不断的把自己的房子加价转贷给自己，不断的用银行的钱来还银行的债。”

不过，由于已经收回了按揭贷款的首付款，所以后面的操作并不需要每一次都加价30%，只需按着楼市房价本来的上涨幅度加价就可以了（即每年上涨14%左右）。

什么？万一房价上涨幅度不足于支付贷款利息怎么办？笑话，你什么时候看见过中国楼市的房价上涨幅度低于当年的贷款利息了？

明白了吧！这，就是中国楼市的房价只能上涨不能下跌；并且，房价的上涨幅度还不能低于当年贷款利息的真正原因！！

想想就觉得可笑，居然有学者说，“建筑成本和地价的不断上涨，是房价飞涨的原因。”这简直是扯蛋！其实，“金融成本”才是房价构成的大头，至少要占目前房价的50%。

以上海倒塌的莲花河畔景苑为例。网上公布，其楼面价格不到604元/平方米，建筑成本也不到1300元/平方米（其实，网上公布的建筑成本并不准确。市法院电梯公寓的建筑质量总该比它好吧，建筑成本也没有超过1000元/平方米）这么便宜的房子，开发商为什么非得要把它卖到14000元/平方米呢？卖低一点、少赚一点不行吗？答案是不行的。原因很简单，“金融游戏”是有成本的，每这样操作一次，房子就必须加价一次。只有不断的加价，上述操作才有生存的空间。所以，莲花河畔景苑前年卖7000元/平方米，去年卖10000元/平方米，今年就得非要卖14000元/平方米。俗话说“豆腐盘成了肉价钱”。这，就是“金融游戏”的代价！

有句话道出了目前中国楼市的实情，“房子是用来炒的，不是用来住的；商品房是卖给银行的，不是卖给老百姓的。”

老同学，请你想一想，现在的楼市，房价明明已经远远的超过了老百姓的实际购买能力（也就意味着房子永远卖不出去），为什么房价还会不断的上涨呢？并且，还要“量、价齐涨”呢？原因何在？正在于此！

　　　　　　　　　　三、极个别的现象，能代表中国楼市的整体形势？

同学的话——

老同学，你太孤陋寡闻了吧。请看：

李树彪案：1999年9月8日到2004年1月15日，湖南郴州市住房公积金管理中心原主任李树彪骗取公积金贷款、银行贷款共计44笔，涉案金额1.2亿元。

康明案：2000年前后，河南郑州康明置业有限公司通过东明花园414套房源，在工商银行、交通银行、建设银行、招商银行进行重复抵押贷款共690多套，至少套取银行资金2亿元。

姚康达案：从2002年至2003年上半年，中国工商银行上海外高桥保税区支行向“姚康达”一人发放房贷7141万元，用于炒作128套住房。

森豪虚假按揭案：从1997年年至2002年上半年，北京市华运达房地产开发公司以森豪公寓、太利花园为幌子,采取假按揭的方式,向中行北京市分行、北京银行中关村支行、北京银行展览路支行三家银行骗贷共计16.2亿元。（请看《京城最大假按揭骗贷案震醒房市》 http://finance.people.com.cn/GB/1045/9255894.html）

建行广州分行案：2002年，审计署抽查建设银行广州地区八家支行的住房按揭贷款，发现10亿元虚假按揭。仅广东省汕尾市公安局某副局长一人，即骗取建行广州市芳村支行按揭贷款3793万元。

曲沪平案：2006年，上海浦东发展银行陆家嘴支行在已发放贷款中，发现1.26亿元个人房产按揭贷款存在抵押不实，贷款代理人为“曲沪平”。其后更查出与曲相关的房贷高达91笔，涉及金额4亿元左右。银行不得不委托房屋中介公司出售抵押房产，以回收问题贷款。

同泰案：2006年，北京同泰房地产公司涉嫌利用87份假业主所签购房合同，从银行骗贷6700万元。

成都虚构房产骗贷案：2005年至2008年期间，犯罪嫌疑人唐某勾结成都市房管局工作人员以虚构房产的方式办理房产证进行骗贷。现已发现的涉案房产证已超过一百多套，涉及金额近二千万元！而且事态还在进一步发展中。

另外，今年银监会三令五申的明确要求，“贷款发放必须用于满足实体经济的有效信贷需求，防止信贷资金流入楼市”。然而，40000亿资金依然流入楼市……

老同学，请你想一想，为什么会发生那么多的这类事情呢？为什么全国的银行都明知道是假按揭也要把钱贷给地产商呢？难道银行的官员们都是傻子吗？

其实，银行的官员们一点都不傻。

原因在于，银行内部人员与开发商其实是狼狈为奸的同伙。参与这项操作的某些银行内部人员决不是希望通过购房者支付贷款利息为银行赚钱，坦白地说，他们是在参与分赃——他们与开发商一起盗取不义之财，将风险转嫁给国家银行，而买单的是真实的购房者。一旦真实的购房者无法买下这个巨单，银行就出现危机。　

这时候，买单的就是全国人民了，国家必须银行注资，消除烂帐。国家的钱哪里来？印钞票！结果是什么？通货膨胀，物价飞涨，老百性的钱不值钱了，或者说老百姓的钱被抢了，被谁抢了？被国家抢去堵漏了，堵开发商和银行某些蛀出来的大洞。这个洞如此之大，堵住了也是一个丑陋的疤，而疼的永远是百姓。

所以我会说——房地产业已经成为相关单位、相关部门团结起来瓜分国家金钱（其实是老百姓的存款）的道具。

违规又有什么大不了的？银行官员们不怕啊！只要表面的纸上手续完备了，我就没有了责任。即使按揭贷款是假的，又有什么关系？况且银行有国家这个后台，就是亏了也不怕，反正银行的官员们现在挣了钱就行。至于银行以后不行了，自然有国家来管，况且那是下届银行官员的事情。难怪中国银行的坏账率居然在 40%以上！原来，在中国，最大的腐败在银行！！

　　　　　　　　　　四、如果是普遍的现象，为什么还没有开发商被收楼呢？

同学的话——

原因有许多，简单的有：

1、你不关心房地产界的新闻。比如“曲沪平案”，上海浦东发展银行陆家嘴支行就收了楼，不得不成为了“房东”；

2、由于开发商在银行内部的同伙，掩护工作做的好的缘故，案子没暴。

掩护工作怎么做？很简单——只要一近债务偿还期，开发商就会和“银行内部的同伙”们一起，把房子又一次加价卖给（转按揭）其它的“身份证复印件”（其实，房子依然在开发商手里）。这样操作，开发商永远不会被收楼。

虽然这样操作，房价会不断的上涨，并很快的远远超过老百姓的实际承受能力(也就意味着房子永远卖不出去)。但是，这样的操作，如果只从官样程序上来看、只从表面的纸上手续来看的话，它是永远合法的。这就是银行官员们敢于给开发商打掩护的原因——因为以目前的银行制度来说，只要表面的纸上手续完备了，银行的官员就没有了责任。

（故事纯属虚构，如有雷同，切勿对号入坐）

本文转自：中国楼市只涨不跌的秘密

朱棣文在哈佛大学毕业典礼上的演讲

演说日期：2009年6月4日

译者：阮一峰

原文网址：http://www.news.harvard.edu/gazette/2009/06.04/chu_speech.html

在线观看：http://vimeo.com/5007822

音频下载：http://harvardmag.com/media/2009-commencement-day-chu.mp3 (17.5MB)

本日志转自：朱棣文在哈佛大学毕业典礼上的演讲

【演讲人介绍】

朱棣文（Steven Chu，1948年2月28日－），

美国物理学家，生于美国圣路易斯；华人血统，祖籍中国江苏太仓，曾获得诺贝尔物理学奖（1997年）。现任美国能源部部长。

1970年，获罗彻斯特大学数学学士和物理学学士。

1976年，获加州大学伯克利分校物理学博士。

1987年，任斯坦福大学物理学教授，是该校第一位华裔教授。

1993年，当选美国国家科学院院士。

1997年，获诺贝尔物理学奖。

2004年，任劳伦斯·伯克利国家实验室主任，是首位掌管这个美国能源部下属国家实验室的亚裔人士。

2009年，出任奥巴马政府能源部长。

【正文】

Madam President Faust, members of the Harvard Corporation and the Board of Overseers, faculty, family, friends, and, most importantly, today’s graduates,

尊敬的Faust校长，哈佛集团的各位成员，监管理事会的各位理事，各位老师，各位家长，各位朋友，以及最重要的各位毕业生同学，

Thank you for letting me share this wonderful day with you.

感谢你们，让我有机会同你们一起分享这个美妙的日子。

I am not sure I can live up to the high standards of Harvard Commencement speakers. Last year, J.K. Rowling, the billionaire novelist, who started as a classics student, graced this podium. The year before, Bill Gates, the mega-billionaire philanthropist and computer nerd stood here. Today, sadly, you have me. I am not wealthy, but at least I am a nerd.

我不太肯定，自己够得上哈佛大学毕业典礼演讲人这样的殊荣。去年登上这个讲台的是，英国亿万身家的小说家J.K. Rowling女士，她最早是一个古典文学的学生。前年站在这里的是比尔•盖茨先生，他是一个超级富翁、一个慈善家和电脑高手。今年很遗憾，你们的演讲人是我，虽然我不是很有钱，但是至少我也算一个高手。

I am grateful to receive an honorary degree from Harvard, an honor that means more to me than you might care to imagine. You see, I was the academic black sheep of my family. My older brother has an M.D./Ph.D. from MIT and Harvard while my younger brother has a law degree from Harvard. When I was awarded a Nobel Prize, I thought my mother would be pleased. Not so. When I called her on the morning of the announcement, she replied, “That’s nice, but when are you going to visit me next.” Now, as the last brother with a degree from Harvard, maybe, at last, she will be satisfied.

我很感激哈佛大学给我荣誉学位，这对我很重要，也许比你们会想到的还要重要。要知道，在学术上，我是我们家的不肖之子。我的哥哥在麻省理工学院得到医学博士，在哈佛大学得到哲学博士；我的弟弟在哈佛大学得到一个法律学位。我本人得到诺贝尔奖的时候，我想我的妈妈会高兴。但是，我错了。消息公布的那天早上，我给她打电话，她听了只说：“这是好消息，不过我想知道，你下次什么时候来看我？”如今在我们兄弟当中，我最终也拿到了哈佛学位，我想这一次，她会感到满意。

Another difficulty with giving a Harvard commencement address is that some of you may disapprove of the fact that I have borrowed material from previous speeches. I ask that you forgive me for two reasons.

在哈佛大学毕业典礼上发表演讲，还有一个难处，那就是你们中有些人可能有意见，不喜欢我重复前人演讲中说过的话。我要求你们谅解我，因为两个理由。

First, in order to have impact, it is important to deliver the same message more than once. In science, it is important to be the first person to make a discovery, but it is even more important to be the last person to make that discovery.

首先，为了产生影响力，很重要的方法就是重复传递同样的信息。在科学中，第一个发现者是重要的，但是在得到公认前，最后一个将这个发现重复做出来的人也许更重要。

Second, authors who borrow from others are following in the footsteps of the best. Ralph Waldo Emerson, who graduated from Harvard at the age of 18, noted “All my best thoughts were stolen by the ancients.” Picasso declared “Good artists borrow. Great artists steal.” Why should commencement speakers be held to a higher standard?

其次，一个借鉴他人的作者，正走在一条前人开辟的最佳道路上。哈佛大学毕业生、诗人爱默生曾经写下：“古人把我最好的一些思想都偷走了。”画家毕加索宣称“优秀的艺术家借鉴，伟大的艺术家偷窃。”那么为什么毕业典礼的演说者，就不适用同样的标准呢？

I also want to point out the irony of speaking to graduates of an institution that would have rejected me, had I the chutzpah to apply. I am married to “Dean Jean,” the former dean of admissions at Stanford. She assures me that she would have rejected me, if given the chance. When I showed her a draft of this speech, she objected strongly to my use of the word “rejected.” She never rejected applicants; her letters stated that “we are unable to offer you admission.” I have difficulty understanding the difference. After all, deans of admissions of highly selective schools are in reality, “deans of rejection.” Clearly, I have a lot to learn about marketing.

我还要指出一点，向哈佛毕业生发表演说，对我来说是有讽刺意味的，因为如果当年我斗胆向哈佛大学递交入学申请，一定会被拒绝。我的妻子Jean当过斯坦福大学的招生主任，她向我保证，如果当年我申请斯坦福大学，她会拒绝我。我把这篇演讲的草稿给她过目，她强烈反对我使用“拒绝”这个词，她从来不拒绝任何申请者。在拒绝信中，她总是写：“我们无法提供你入学机会。”我分不清两者到底有何差别。在我看来，那些大热门学校的招生主任与其称为“准许你入学的主任”，还不如称为“拒绝你入学的主任”。很显然，我需要好好学学怎么来推销自己。

My address will follow the classical sonata form of commencement addresses. The first movement, just presented, were light-hearted remarks. This next movement consists of unsolicited advice, which is rarely valued, seldom remembered, never followed. As Oscar Wilde said, “The only thing to do with good advice is to pass it on. It is never of any use to oneself.” So, here comes the advice. First, every time you celebrate an achievement, be thankful to those who made it possible. Thank your parents and friends who supported you, thank your professors who were inspirational, and especially thank the other professors whose less-than-brilliant lectures forced you to teach yourself. Going forward, the ability to teach yourself is the hallmark of a great liberal arts education and will be the key to your success. To your fellow students who have added immeasurably to your education during those late night discussions, hug them. Also, of course, thank Harvard. Should you forget, there’s an alumni association to remind you. Second, in your future life, cultivate a generous spirit. In all negotiations, don’t bargain for the last, little advantage. Leave the change on the table. In your collaborations, always remember that “credit” is not a conserved quantity. In a successful collaboration, everybody gets 90 percent of the credit.

毕业典礼演讲都遵循古典奏鸣曲的结构，我的演讲也不例外。刚才是第一乐章——轻快的闲谈。接下来的第二乐章是送上门的忠告。这样的忠告很少被重视，几乎注定被忘记，永远不会被实践。但是，就像王尔德说的：“对于忠告，你所能做的，就是把它送给别人，因为它对你没有任何用处。”所以，下面就是我的忠告。第一，取得成就的时候，不要忘记前人。要感谢你的父母和支持你的朋友，要感谢那些启发过你的教授，尤其要感谢那些上不好课的教授，因为他们迫使你自学。从长远看，自学能力是优秀的文理教育中必不可少的，将成为你成功的关键。你还要去拥抱你的同学，感谢他们同你进行过的许多次彻夜长谈，这为你的教育带来了无法衡量的价值。当然，你还要感谢哈佛大学。不过即使你忘了这一点，校友会也会来提醒你。第二，在你们未来的人生中，做一个慷慨大方的人。在任何谈判中，都把最后一点点利益留给对方。不要把桌上的钱都拿走。在合作中，要牢记荣誉不是一个守恒的量。成功合作的任何一方，都应获得全部荣誉的90%。

Jimmy Stewart, as Elwood P. Dowd in the movie “Harvey” got it exactly right. He said: “Years ago my mother used to say to me, ‘In this world, Elwood, you must be … she always used to call me Elwood … in this world, Elwood, you must be oh so smart or oh so pleasant.’” Well, for years I was smart. … I recommend pleasant. You may quote me on that.

电影《Harvey》中，Jimmy Stewart扮演的角色Elwood P. Dowd，就完全理解这一点。他说：“多年前，母亲曾经对我说，‘Elwood，活在这个世界上，你要么做一个聪明人，要么做一个好人。’”我做聪明人，已经做了好多年了。……但是，我推荐你们做好人。你们可以引用我这句话。

My third piece of advice is as follows: As you begin this new stage of your lives, follow your passion. If you don’t have a passion, don’t be satisfied until you find one. Life is too short to go through it without caring deeply about something. When I was your age, I was incredibly single-minded in my goal to be a physicist. After college, I spent eight years as a graduate student and postdoc at Berkeley, and then nine years at Bell Labs. During that my time, my central focus and professional joy was physics.

我的第三个忠告是，当你开始生活的新阶段时，请跟随你的爱好。如果你没有爱好，就去找，找不到就不罢休。生命太短暂，如果想有所成，你必须对某样东西倾注你的深情。我在你们这个年龄，是超级的一根筋，我的目标就是非成为物理学家不可。本科毕业后，我在加州大学伯克利分校又待了8年，读完了研究生，做完了博士后，然后去贝尔实验室待了9年。在这些年中，我关注的中心和职业上的全部乐趣，都来自物理学。

Here is my final piece of advice. Pursuing a personal passion is important, but it should not be your only goal. When you are old and gray, and look back on your life, you will want to be proud of what you have done. The source of that pride won’t be the things you have acquired or the recognition you have received. It will be the lives you have touched and the difference you have made.

我还有最后一个忠告，就是说兴趣爱好固然重要，但是你不应该只考虑兴趣爱好。当你白发苍苍、垂垂老矣、回首人生时，你需要为自己做过的事感到自豪。你的物质生活和得到的承认，都不会产生自豪。只有那些你出手相助、被你改变过的人和事，才会让你产生自豪。

After nine years at Bell labs, I decided to leave that warm, cozy ivory tower for what I considered to be the “real world,” a university. Bell Labs, to quote what was said about Mary Poppins, was “practically perfect in every way,” but I wanted to leave behind something more than scientific articles. I wanted to teach and give birth to my own set of scientific children.

在贝尔实验室待了9年后，我决定离开这个温暖舒适的象牙塔，走进我眼中的“真实世界”——大学。我对贝尔实验室的看法，就像别人形容电影Mary Poppins的话，“实际上完美无缺”。但是，我想为世界留下更多的东西，不只是科学论文。我要去教书，培育我自己在科学上的后代。

Ted Geballe, a friend and distinguished colleague of mine at Stanford, who also went from Berkeley to Bell Labs to Stanford years earlier, described our motives best:

我在斯坦福大学有一个好友兼杰出同事Ted Geballe。他也是从伯克利分校去了贝尔实验室，几年前又离开贝尔实验室去了斯坦福大学。他对我们的动机做出了最佳描述：

“The best part of working at a university is the students. They come in fresh, enthusiastic, open to ideas, unscarred by the battles of life. They don’t realize it, but they’re the recipients of the best our society can offer. If a mind is ever free to be creative, that’s the time. They come in believing textbooks are authoritative, but eventually they figure out that textbooks and professors don’t know everything, and then they start to think on their own. Then, I begin learning from them.”

“在大学工作，最大的优点就是学生。他们生机勃勃，充满热情，思想自由，还没被生活的重压改变。虽然他们自己没有意识到，但是他们是这个社会中你能找到的最佳受众。如果生命中曾经有过思想自由和充满创造力的时期，那么那个时期就是你在读大学。进校时，学生们对课本上的一字一句毫不怀疑，渐渐地，他们发现课本和教授并不是无所不知的，于是他们开始独立思考。从那时起，就是我开始向他们学习了。”

My students, post doctoral fellows, and the young researchers who worked with me at Bell Labs, Stanford, and Berkeley have been extraordinary. Over 30 former group members are now professors, many at the best research institutions in the world, including Harvard. I have learned much from them. Even now, in rare moments on weekends, the remaining members of my biophysics group meet with me in the ether world of cyberspace.

我教过的学生、带过的博士后、合作过的年轻同事，都非常优秀。他们中有30多人，现在已经是教授了。他们所在的研究机构有不少是全世界第一流的，其中就包括哈佛大学。我从他们身上学到了很多东西。即使现在，我偶尔还会周末上网，向现在还从事生物物理学研究的学生请教。

I began teaching with the idea of giving back; I received more than I gave. This brings me to the final movement of this speech. It begins with a story about an extraordinary scientific discovery and a new dilemma that it poses. It’s a call to arms and about making a difference.

我怀着回报社会的想法，开始了教学生涯。我的一生中，得到的多于我付出的，所以我要回报社会。这就引出了这次演讲的最后一个乐章。首先我要讲一个了不起的科学发现，以及由此带来的新挑战。它是一个战斗的号令，到了做出改变的时候了。

In the last several decades, our climate has been changing. Climate change is not new: the Earth went through six ice ages in the past 600,000 years. However, recent measurements show that the climate has begun to change rapidly. The size of the North Polar Ice Cap in the month of September is only half the size it was a mere 50 years ago. The sea level which been rising since direct measurements began in 1870 at a rate that is now five times faster than it was at the beginning of recorded measurements. Here’s the remarkable scientific discovery. For the first time in human history, science is now making predictions of how our actions will affect the world 50 and 100 years from now. These changes are due to an increase in carbon dioxide put into the atmosphere since the beginning of the Industrial Revolution. The Earth has warmed up by roughly 0.8 degrees Celsius since the beginning of the Revolution. There is already approximately a 1 degree rise built into the system, even if we stop all greenhouse gas emissions today. Why? It will take decades to warm up the deep oceans before the temperature reaches a new equilibrium.

过去几十年中，我们的气候一直在发生变化。气候变化并不是现在才有的，过去60万年中就发生了6次冰河期。但是，现在的测量表明气候变化加速了。北极冰盖在9月份的大小，只相当于50年前的一半。1870年起，人们开始测量海平面上升的速度，现在的速度是那时的5倍。一个重大的科学发现就这样产生了。科学第一次在人类历史上，预测出我们的行为对50~100年后的世界有何影响。这些变化的原因是，从工业革命开始，人类排放到大气中的二氧化碳增加 了。这使得地球的平均气温上升了0.8摄氏度。即使我们立刻停止所有温室气体的排放，气温仍然将比过去上升大约1度。因为在气温达到均衡前，海水温度的上升将持续几十年。

If the world continues on a business-as-usual path, the Intergovernmental Panel on Climate Change predicts that there is a fifty-fifty chance the temperature will exceed 5 degrees by the end of this century. This increase may not sound like much, but let me remind you that during the last ice age, the world was only 6 degrees colder. During this time, most of Canada and the United States down to Ohio and Pennsylvania were covered year round by a glacier. A world 5 degrees warmer will be very different. The change will be so rapid that many species, including Humans, will have a hard time adapting. I’ve been told for example, that, in a much warmer world, insects were bigger. I wonder if this thing buzzing around is a precursor.

如果全世界保持现在的经济模式不变，联合国政府间气候变化专门委员会（IPCC）预测，本世纪末将有50%的可能，气温至少上升5度。这听起来好像不多，但是让我来提醒你，上一次的冰河期，地球的气温也仅仅只下降了6度。那时，俄亥俄州和宾夕法尼亚州以北的大部分美国和加拿大的土地，都终年被冰川覆盖。气温上升5度的地球，将是一个非常不同的地球。由于变化来得太快，包括人类在内的许多生物，都将很难适应。比如，有人告诉我，在更温暖的环境中，昆虫的个头将变大。我不知道现在身旁嗡嗡叫的这只大苍蝇，是不是就是前兆。

We also face the specter of nonlinear “tipping points” that may cause much more severe changes. An example of a tipping point is the thawing of the permafrost. The permafrost contains immense amounts of frozen organic matter that have been accumulating for millennia. If the soil melts, microbes will spring to life and cause this debris to rot. The difference in biological activity below freezing and above freezing is something we are all familiar with. Frozen food remains edible for a very long time in the freezer, but once thawed, it spoils quickly. How much methane and carbon dioxide might be released from the rotting permafrost? If even a fraction of the carbon is released, it could be greater than all the greenhouse gases we have released to since the beginning of the industrial revolution. Once started, a runaway effect could occur.

我们还面临另一个幽灵，那就是非线性的“气候引爆点”，这会带来许多严重得多的变化。“气候引爆点”的一个例子就是永久冻土层的融化。永久冻土层经 过千万年的累积形成，其中包含了巨量的冻僵的有机物。如果冻土融化，微生物就将广泛繁殖，使得冻土层中的有机物快速腐烂。冷冻后的生物和冷冻前的生物，它 们在生物学特性上的差异，我们都很熟悉。在冷库中，冷冻食品在经过长时间保存后，依然可以食用。但是，一旦解冻，食品很快就腐烂了。一个腐烂的永久冻土层，将释放出多少甲烷和二氧化碳？即使只有一部分的碳被释放出来，可能也比我们从工业革命开始释放出来的所有温室气体还要多。这种事情一旦发生，局势就失控了。

The climate problem is the unintended consequence of our success. We depend on fossil energy to keep our homes warm in the winter, cool in the summer, and lit at night; we use it to travel across town and across continents. Energy is a fundamental reason for the prosperity we enjoy, and we will not surrender this prosperity. The United States has 3 percent of the world population, and yet, we consume 25 percent of the energy. By contrast, there are 1.6 billion people who don’t have access to electricity. Hundreds of millions of people still cook with twigs or dung. The life we enjoy may not be within the reach of the developing world, but it is within sight, and they want what we have.

气候问题是我们的经济发展在无意中带来的后果。我们太依赖化石能源，冬天取暖，夏天制冷，夜间照明，长途旅行，环球观光。能源是经济繁荣的基础，我 们不可能放弃经济繁荣。美国人口占全世界的3%，但是我们消耗全世界25%的能源。与此形成对照，全世界还有16亿人没有电，数亿人依靠燃烧树枝和动物粪便来煮饭。发展中国家的人民享受不到我们的生活，但是他们都看在眼里，他们渴望拥有我们拥有的东西。

Here is the dilemma. How much are we willing to invest, as a world society, to mitigate the consequences of climate change that will not be realized for at least 100 years? Deeply rooted in all cultures, is the notion of generational responsibility. Parents work hard so that their children will have a better life. Climate change will affect the entire world, but our natural focus is on the welfare of our immediate families. Can we, as a world society, meet our responsibility to future generations?

这就是新的挑战。全世界作为一个整体，我们到底愿意付出多少，来缓和气候变化？这种付出至少在100年内，都不会有明显效果。代际责任深深植根于所有文化中。家长努力工作，为了让他们的孩子有更好的生活。气候变化将影响整个世界，但是我们的天性使得我们只关心个人家庭的福利。我们能不能把全世界看作一个整体？能不能为未来的人们承担起责任？

While I am worried, I am hopeful we will solve this problem. I became the director of the Lawrence Berkeley National Laboratory, in part because I wanted to enlist some of the best scientific minds to help battle against climate change. I was there only four and a half years, the shortest serving director in the 78-year history of the Lab, but when I left, a number of very exciting energy institutes at the Berkeley Lab and UC Berkeley had been established.

虽然我忧心忡忡，但是还是对未来抱乐观态度，这个问题将会得到解决。我同意出任劳伦斯•伯克利国家实验室主任，部分原因是我想招募一些世界上最好的科学家，来研究气候变化的对策。我在那里干了4年半，是这个实验室78年的历史中，任期最短的主任，但是当我离任时，在伯克利实验室和伯克利分校，一些非常激动人心的能源研究机构已经建立起来了。

I am extremely privileged to be part of the Obama administration. If there ever was a time to help steer America and the world towards a path of sustainable energy, now is the time. The message the President is delivering is not one of doom and gloom, but of optimism and opportunity. I share this optimism. The task ahead is daunting, but we can and will succeed.

能够成为奥巴马施政团队的一员，我感到极其荣幸。如果有一个时机，可以引导美国和全世界走上可持续能源的道路，那么这个时机就是现在。总统已经发出 信息，未来并非在劫难逃，而是乐观的，我们依然有机会。我也抱有这种乐观主义。我们面前的任务令人生畏，但是我们能够并且将会成功。

We know some of the answers already. There are immediate and significant savings in energy efficiency and conservation. Energy efficiency is not just low-hanging fruit; it is fruit lying on the ground. For example, we have the potential to make buildings 80 percent more efficient with investments that will pay for themselves in less than 15 years. Buildings consume 40 percent of the energy we use, and a transition to energy efficient buildings will cut our carbon emissions by one-third.

我们已经有了一些答案，可以立竿见影地节约能源和提高能源使用效率。它们不是挂在枝头的水果，而是已经成熟掉在地上了，就看我们愿不愿意捡起来。比 如，我们有办法将楼宇的耗电减少80%，增加的投资在15年内就可以收回来。楼宇的耗电占我们能源消费的40%，节能楼宇的推广将使我们二氧化碳的释放减 少三分之一。

We are revving up the remarkable American innovation machine that will be the basis of a new American prosperity. We will invent much improved methods to harness the sun, the wind, nuclear power, and capture and sequester the carbon dioxide emitted from our power plants. Advanced bio-fuels and the electrification of personal vehicles make us less dependent on foreign oil.

我们正在加速美国这座巨大的创新机器，这将是下一次美国大繁荣的基础。我们将大量投资有效利用太阳能、风能、核能的新方法，大量投资能够捕获和隔离电厂废气中的二氧化碳的方法。先进的生物燃料和电力汽车将使得我们不再那么依赖外国的石油。

In the coming decades, we will almost certainly face higher oil prices and be in a carbon-constrained economy. We have the opportunity to lead in development of a new, industrial revolution. The great hockey player, Wayne Gretzky, when asked, how he positions himself on the ice, he replied,“ I skate to where the puck is going to be, not where it’s been.” America should do the same.

在未来的几十年中，我们几乎肯定会面对更高的油价和更严厉的二氧化碳限制排放政策。这是一场新的工业革命，美国有机会充当领导者。伟大的冰上曲棍球选手Wayne Gretzky被问到，他如何在冰上跑位，回答说：“我滑向球下一步的位置，而不是它现在的位置。”美国也应该这样做。

The Obama administration is laying a new foundation for a prosperous and sustainable energy future, but we don’t have all of the answers. That’s where you come in. In this address, I am asking you, the Harvard graduates, to join us. As our future intellectual leaders, take the time to learn more about what’s at stake, and then act on that knowledge. As future scientists and engineers, I ask you to give us better technology solutions. As future economists and political scientists, I ask you to create better policy options. As future business leaders, I ask that you make sustainability an integral part of your business.

奥巴马政府正在为美国的繁荣和可持续能源，打下新的基础。但是我们无法为所有问题都找到答案。这就需要你们的参与。在本次演讲中，我请求在座各位哈佛毕业生加入我们。你们是我们未来的智力领袖，请花时间加深理解目前的危险局势，然后采取相应的行动。你们是未来的科学家和工程师，我要求你们给我们更好的技术方案。你们是未来的经济学家和政治学家，我要求你们创造更好的政策选择。你们是未来的企业家，我要求你们将可持续发展作为你们业务中不可分割的一部分。

Finally, as humanists, I ask that you speak to our common humanity. One of the cruelest ironies about climate change is that the ones who will be hurt the most are the most innocent: the worlds poorest and those yet to be born.

最后，你们是人道主义者，我要求你们为了人道主义说话。气候变化带来的最残酷的讽刺之一，就是最受伤害的人，恰恰就是最无辜的人——那些世界上最穷的人们和那些还没有出生的人。

The coda to this last movement is borrowed from two humanists.

这个最后乐章的完结部是引用两个人道主义者的话。

The first quote is from Martin Luther King. He spoke on ending the war in Vietnam in 1967, but his message seems so fitting for today’s climate crisis:

第一段引语来自马丁•路德•金。这是1967年他对越南战争结束的评论，但是看上去非常适合用来评论今天的气候危机。

“This call for a worldwide fellowship that lifts neighborly concern beyond one’s tribe, race, class, and nation is in reality a call for an all-embracing and unconditional love for all mankind. This oft misunderstood, this oft misinterpreted concept, so readily dismissed by the Nietzsches of the world as a weak and cowardly force, has now become an absolute necessity for the survival of man … We are now faced with the fact, my friends, that tomorrow is today. We are confronted with the fierce urgency of now. In this unfolding conundrum of life and history, there is such a thing as being too late.”

“我呼吁全世界的人们团结一心，抛弃种族、肤色、阶级、国籍的隔阂；我呼吁包罗一切、无条件的对全人类的爱。你会因此遭受误解和误读，信奉尼采哲学的世人会认定你是一个软弱和胆怯的懦夫。但是，这是人类存在下去的绝对必需。……我的朋友，眼前的事实就是，明天就是今天。此刻，我们面临最紧急的情况。在变幻莫测的生活和历史之中，有一样东西叫做悔之晚矣。”

The final message is from William Faulkner. On December 10th, 1950, his Nobel Prize banquet speech was about the role of humanists in a world facing potential nuclear holocaust.

第二段引语来自威廉•福克纳。1950年12月10月，他在诺贝尔奖获奖晚宴上发表演说，谈到了世界在核战争的阴影之下，人道主义者应该扮演什么样的角色。

“I believe that man will not merely endure: he will prevail. He is immortal, not because he alone among creatures has an inexhaustible voice, but because he has a soul, a spirit capable of compassion and sacrifice and endurance. The poet’s, the writer’s, duty is to write about these things. It is his privilege to help man endure by lifting his heart, by reminding him of the courage and honor and hope and pride and compassion and pity and sacrifice which have been the glory of his past.”

“我相信人类不仅能忍耐，而且会获胜。人类是不朽的，这不是因为万物当中仅仅他会无穷尽的呼喊，而是因为他有一个灵魂，有同情心、牺牲精神和忍耐力。诗人和作家的责任就是写这些东西。他们的特权正是通过鼓舞人类，唤起人类原有的荣耀——勇气、荣誉、希望、自尊、怜悯之心和牺牲精神，去帮助人类学会忍耐。”

Graduates, you have an extraordinary role to play in our future. As you pursue your private passions, I hope you will also develop a passion and a voice to help the world in ways both large and small. Nothing will give you greater satisfaction.

各位毕业生同学，你们在我们的未来中扮演举足轻重的角色。当你们追求个人的志向时，我希望你们也会发扬奉献精神，积极发声，在大大小小各个方面帮助改进这个世界。这会给你们带来最大的满足感。

Please accept my warmest congratulations. May you prosper, may you help preserve and save our planet for your children, and all future children of the world.

最后，请接受我最热烈的祝贺。希望你们成功，也希望你们保护和拯救我们这个星球，为了你们的孩子，以及未来所有的孩子。

2、别跟我谈感情，多伤钱哪！

3、我诅咒你一辈子买方便面没有调料包！

4、世界上有两种人，一种是懂二进制的，一种不懂。

5、虽然你身上喷了古龙水, 但我还是能隐约闻到一股人渣味儿 。

6、我这辈子只有两件事不会，就是这也不会那也不会。

7、我想我是太久没吃鸡肉了…不然为什么昨天看见鸡毛掸子—居然有点激动?

8、抽，是一种生活艺术；找抽，是一种生活态度。

9、我的人生有A面也有B面你的人生有S面也有B面。

10、女子无才便是德，我一定是太缺德了。

11、妈妈问我有女（男）朋友了么，我说没有，妈妈说：这个可以有。我说：这个真没有…_

12、最近又胖了，打电话时一笑，脸蛋就碰能到挂机键。

13、执子之手，将子拖走。

14、我年轻过，你们呢，老过么？

15、人人都说我丑，其实我只是美得不明显。

16、雷锋做了好事不留名，但是每一件事情都记到日记里面。

17、逃课太多，昨天想去上课，见到教授，教授惊讶地说，这么长时间不见，长这么大了。　

18、鸳鸯戏水，都他妈淹死；比翼双飞，都他妈摔死。

19、纯，属虚构，乱，是佳人。

20、众里寻她千百度，蓦然回首，那人依旧对我不屑一顾。　

21、念了十几年书，想起来还是幼儿园比较好混。

22、什么是幸福？幸福就是猫吃鱼，狗吃肉，奥特曼打小怪兽。

23、说金钱是罪恶，都在捞；说美女是祸水，都想要；说高处不胜寒，都在爬；说烟酒伤身体，都不戒；说天堂最美好，都不去！

24、你想发财吗？你想交桃花运吗？你想当官吗？你想一夜成名吗？你想永葆青春吗？—-不要瞎想了，好好学习吧！

25、爱是一种奢侈品。如同巴黎橱窗里的狐皮大衣，那么眩目、那么迷人，可是上面的标价会让人清醒过来。爱亦是奢侈品，只能远远的看着，别幻想或触摸它因为那需要合适的时间、合适的人相遇在合适的地点，缺一不可。

26、出问题先从自己身上找原因，别一便秘就怪地球没引力。

27、春天是感冒和感情高发的季节。有人不小心感冒了，有人不小心恋爱了，我属于前者。我当年也是个痴情的种子，结果下了场雨……淹死了。

28、年轻的时候，我们常常冲着镜子做鬼脸；年老的时候，镜子算是扯平了。

29、每个人至少拥有一个梦想，有一个理由去坚强。心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪！

30、小时候不学习，妈妈说：“长大后让你嫁给卖猪肉的王老五。”现在我教育女儿： “好好学习，长大后才能嫁给卖猪肉的王老五。”

31、活了二十多年，没能为祖国、为人民做点什么，每思及此，伤心欲绝。

32、人生没有彩排，每天都是直播，不仅收视率低，而且工资不高。

33、前途是光明的，道路是没有的。

34、谁说天下乌鸦一般黑？其实一个更比一个黑！

35、要不是为挣钱，脸要来做什么…

36、大学的爱情纯真在于能够共同吃方便面，能够谦让着喝汤。

37、人家有的是背景儿，我有的只是背影儿。

38、众里寻他千百度，抬头一看，他在天上飞…鸟人一个！

39、你有什么不开心的事？说出来让大家开心一下。

40、现实社会不是我们所想象的乌托邦，机会比大熊猫还稀少。

41、自由诚可贵，责任价更高，若为爱情故，我哪样都不抛。

42、你明明是一只蜗牛，非要背乌龟的壳，严重超载，你不嫌累呀。

43、我每天可以吃的有限穿的有限花的也可以有限但是开心必须无限。

44、长江后浪推前浪,早晚要死在沙滩上。

45、人的一生要是没有一次感情用事的话那是遗憾。

46、我和电脑的区别就是电脑用电我不用。

47、我们女孩子喜欢的是正经里带一点不正经，但这点不正经还不耽误正经的那种。女孩子追求安稳，但又不能太安稳，安稳里要带那么一点不安分，但这点不安分又不能破坏安稳。

48、这是玛瑙吧? 这是玉的吧?真漂亮,这骨灰盒得多少钱啊? 啊?这骨灰盒啊?我以为首饰盒呢！

　　在学习Social Contract的时候，看到这样卡尔维诺的《黑羊》。可以说这也算是一个社会契约论的模型，但是从反面的角度讽刺了社会中难以回避弊端。个人觉得是一篇非常精彩和值得思考的短篇小说，因此特别提供了英文原版和中文译文版，推荐阅读。

　　这篇短篇让人想到了《天下无贼》，也许那种天下无贼的幻想只存在于傻根那样的思维当中，当一个人和整个体制对抗的时候，或许正义，但往往却是一种出奇的单纯。

　　也许有些时候黑羊是一个害群之马，但有时候黑羊也许是唯一一个活的明白的人。不管出于什么样的理由，能坚持自己的原则总是值得尊敬的事情，也许那唯一的黑羊活的明白却孤独，活的高尚却不免曲高和寡。但有一点，这样的孤傲往往是一个希望的开始，也许社会的进步就寄托在这样的希望中，或许某一天这就是一个引线，革命的引线。

　　从前有个国家，里面人人是贼。

　　一到傍晚，他们手持万能钥匙和遮光灯笼出门，走到邻居家里行窃。破晓时分，他们提着偷来的东西回到家里，总能发现自己家也失窃了。

　　他们就这样幸福地居住在一起。没有不幸的人，因为每个人都从别人那里偷东西，别人又再从别人那里偷，依次下去，直到最后一个人去第一个窃贼家行窃。该国贸易也就不可避免地是买方和卖方的双向欺骗。政府是个向臣民行窃的犯罪机构，而臣民也仅对欺骗政府感兴趣。所以日子倒也平稳，没有富人和穷人。

　　有一天－－到底是怎么回事没人知道－－总之是有个诚实人到了该地定居。到晚上，他没有携袋提灯地出门，却呆在家里抽烟读小说。

　　贼来了，见灯亮着，就没进去。

　　这样持续了有一段时间。后来他们感到有必要向他挑明一下，纵使他想什么都不做地过日子，可他没理由妨碍别人做事。他天天晚上呆在家里，这就意味着有一户人家第二天没了口粮。

　　诚实人感到他无力反抗这样的逻辑。从此他也像他们一样，晚上出门，次日早晨回家，但他不行窃。他是诚实的。对此，你是无能为力的。他走到远处的桥上，看河水打桥下流过。每次回家，他都会发现家里失窃了。

　　不到一星期，诚实人就发现自己已经一文不名了；他家徒四壁，没任何东西可吃。但这不能算不了什么，因为那是他自己的错；不，问题是他的行为使其他人很不安。因为他让别人偷走了他的一切却不从别人那儿偷任何东西；这样总有人在黎明回家时，发现家里没被动过－－那本该是由诚实人进去行窃的。不久以后，那些没有被偷过的人家发现他们比人家就富了，就不想再行窃了。更糟的是，那些跑到诚实人家里去行窃的人，总发现里面空空如也，因此他们就变穷了。

　　同时，富起来的那些人和诚实人一样，养成了晚上去桥上的习惯，他们也看河水打桥下流过。这样，事态就更混乱了，因为这意味着更多的人在变富，也有更多的人在变穷。

　　现在，那些富人发现，如果他们天天去桥上，他们很快也会变穷的。他们就想：“我们雇那些穷的去替我们行窃吧。”他们签下合同，敲定了工资和如何分成。自然，他们依然是贼，依然互相欺骗。但形势表明，富人是越来越富，穷人是越来越穷。

　　有些人富裕得已经根本无须亲自行窃或雇人行窃就可保持富有。但一旦他们停止行窃的话，他们就会变穷，因为穷人会偷他们。因此他们又雇了穷人中的最穷者来帮助他们看守财富，以免遭穷人行窃，这就意味着要建立警察局和监狱。

　　因此，在那诚实人出现后没几年，人们就不再谈什么偷盗或被偷盗了，而只说穷人和富人；但他们个个都还是贼。

　　唯一诚实的只有开头的那个人，但他不久便死了，饿死的。

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教学难点

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板书设计:

　　在查询企业社会责任的时候看到这篇论文，个人觉得此文从理论和道德思想的角度比较深刻的反应了问题，是一片很值得阅读的文章，有助于从理论层面和社会意义上更深的理解企业的社会责任部分。特转载。原文地址：http://www.sociologyol.org/yanjiubankuai/xueshuredian/jijinhuiyanjiu/2008-11-07/6498.html

　　[内容提要] 企业“社会责任”理念很好的概括了企业参与社会公益事业的思想和策略,成为中国企业与公益基金会合作的前提和基础。中国企业与公益基金会合作是一种“双赢”的选择。对企业来说，参与公益事业不仅可以扩大社会影响力、提高企业形象和经济效益，还能扩大社会效益，并最终与企业的盈利性目的相一致。对公益基金会来讲，吸纳企业参与公益可以扩大公益事业的发展资源，并在全社会表达一种“关爱与和谐”的价值信念。但现实中企业缺乏捐赠意识与社会责任、缺乏公益营销策略、不合理的税收政策以及公益基金会薄弱的筹资劝募能力限制了企业与基金会的互动，需要我们在对策优化中进一步实现企业与公益基金会的双赢对接。

[关键词] 企业 社会责任 公益基金会

　　20世纪末，企业在社会中所应扮演的角色以及如何积极参与公益事业正日益成为全球化时代关注的一个热点。企业“社会责任”理念的提出与发展很好地契合了这一趋势。企业自觉地构建以推动社会进步主流价值观的企业价值体系，争当一个有社会责任感的企业公民，并以这个道德或价值抉择为主线，贯穿于企业战略发展规划与营销运作中，不仅有利于企业健康与持续的发展，同时推动了企业与社会公益的进一步结合。

　　一、企业社会责任理念的提出与发展

　　企业社会责任（Corporate Social Responsibility，简称CSR）的提出缘起于对企业与社会之间关系的不断认识。历史上对于企业和社会之间关系的认知，基本上都是依照亚当·斯密“看不见的手”为思想起点的经济模型而形成。传统的观点认为，一个社会通过市场能够最好的确定其需求与需要。假如企业能依其能力对市场需求予以回应而获得利润，那么这种对于利润的坚定执着追求就会给社会带来所需的一切。因此，市场那只“看不见的手”能够将企业的自我利益转化为社会利益。弗里德曼主张，社会问题不是企业所要关注的，而应该让自由市场体系通过不受约束的活动来调节和解决。[①]

　　从20世纪初开始，随着工业经济发展迅速，企业合并的浪潮造就了许多工业巨头，大型跨国公司的出现造成垄断和限制竞争，失业日益严重，贫富差距加大，资源存量锐减，生态环境急剧恶化，企业经济案件的不断发生等，越来越多的企业活动在面对确保企业对于社会的行动能否保持一贯的公正、合乎道德规范的问题上开始失效，人们开始怀疑企业管理者唯利是图的道德品质，单一追逐利润而不顾社会影响的企业经营活动所造成的环境污染、商业欺诈、假冒伪劣、工人失业等问题，也使人们也开始认识到企业对社会承担责任的重要性。21世纪初期，安然、安达信丑闻的曝光，使企业的诚信度再次受到公众的质疑，企业的社会责任和商业道德也再次成为热门话题。

　　很多学者如沃尔顿（Walton，1967），赫尔德（Heald，1970），米切尔（Mitchell，1989），波斯特、劳伦斯和韦伯（Post，Lawrence and Weber，2002）都开始对企业的社会责任问题开展专门研究，其中，卡洛尔（Carroll，1979）对企业的社会责任作了一个比较清晰的阐述：企业的社会责任是企业的经济责任、法律责任、伦理责任和自由决定的责任（即慈善责任）之和。[②]管理学专家彼得·德鲁克也提出：“一个健康的企业和一个病态的社会是很难共存的。”[③]企业作为社会的一员，必然与社会之间有着千丝万缕的联系，企业的生存与发展需要一个良好的社会环境，同时企业对于其经营所处的社会系统的要求和期望有做出回应的义务并在这一过程中必须承担相应的责任。企业与社会之间的关系不仅仅体现在经济层面，而必然上升到伦理、道德、法律、文化等层面。换言之，企业的存在不仅是为了营利，还有维护社会公正、公平的责任，维系经济和社会发展的责任，保护资源和环境的责任，承担社会保障和福利事业的责任。权力越大，责任也就越大，社会和公众对于企业期望的内涵也在不断扩大，对于企业运用其资源和权力为社会服务的要求也越来越高。美国学者戴维斯和布鲁斯特朗通过对社会期望同企业回应之间关系的研究，提出了“责任铁律”（Iron Law of Responsibility） 即“从长远看，那些不以被社会认为是负责任的态度运用权力的公司，最终将丧失其权力。” [④]德鲁克等学者的话不仅指明了企业与社会的应有关系，还道出了企业参与公益事业的一个时代起点。

　　与此同时，伴随着企业的发展与社会的进步，在企业社会责任理念的基础上进一步发展出企业公民与公益营销的社会理念。20世纪末,企业公民（Corporate Citizenship）作为国际上通行的表达企业社会责任的新术语，被认为是企业社会责任感的精华所在，其创新之处就在将公民观念引申到社会责任范畴。波士顿学院企业公民研究中心的定义是：“企业公民是指一个公司将社会基本价值与日常商业实践、运作和政策相整合的行为方式。一个企业公民认为公司的成功与社会的健康和福利密切相关，因此，它会全面考虑公司对所有利益相关人的影响，包括雇员、客户、社区、供应商和自然环境。”[⑤]简言之，企业不仅仅是社会的一个经济单位，它已经成为一个享有权利、也要承担社会责任的公民，必须在更广的人文价值观上发挥作用。例如，摩托罗拉公司全球资深副总裁时大鳗这样理解，企业应该有自然人的道德观。作为一个自然人要遵纪守法、讲究朋友道义，对于企业来说也要有做人的基本原则。在发达国家，企业是否具有企业公民人格，已成为社会衡量企业优劣的一个重要指标。[⑥]

　　伴随着企业社会责任的提出和企业公民理念的兴起，现代企业也越来越注重以更好的方式将企业的社会公益形象与经济效益的紧密相连，由此也推动了当今企业通过“公益营销”实现两者的兼顾。公益营销是以关心人类的生存发展，社会进步为出发点，利用公益活动与消费者沟通，将品牌的营销活动凭借公益事业进行一系列的传播和扩散，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在做购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。作为一种颇具亲和力的感性营销方式，公益营销抛开单纯为销售而销售的行为，从消费者的心智出发，搭建了一个能让消费者认同并且具有“为善”性质的社会公信背景的平台，实施了人性化的营销活动。20世纪80年代初期，美国运通公司捐赠170万美元用于修复风化的自由女神像，这是第一个明确提出将公益事业融入企业营销活动的案例。[⑦]20多年过去了，公益营销已经发展成为一个低成本、高曝光率却又往往容易让企业陷入舆论旋涡的营销方式。它一方面让公众对企业及其品牌和产品产生认识，一方面又有力地提升企业的公益形象和社会声誉。乔·马尔科尼（Joe·Marconi，2005）在他的《公益营销》一书中谈到，公益营销原则根植在社会责任、伦理、社区服务以及多行善举必得益的信仰中；另一方面，企业对社会责任、商业伦理、价值、愿景和公众利益的承诺为一个良好的公益营销活动铺好了基石。

　　二、中国企业与公益基金会合作的方式与效果

　　企业承担社会责任的价值观的普遍形成并不是自发的，而是企业在与各种兴起的包括各种环保、慈善组织在内的非政府组织及各种利益相关者之间长期博弈后形成的。伴随着全球范围的社会灾难、战争、公司治理丑闻层出不迭，使得企业不能独自面对经济衰退的压力、政治的不确定性和社会期望的提高。越来越多的企业意识到一个成功的企业不但要注重企业本身的经济绩效，还必须时刻关心企业行为对社会和环境所产生的正面影响，并且应该努力促使这种正面影响最大化。20世纪90年代以来, 伴随着企业对非营利组织的认识日益向纵深发展，很多企业选择与公益基金会的支持与合作作为回报社会、确立企业的社会价值的一个重要途径,也成为一些企业明智的选择。

　　1、中国企业与公益基金会合作的动因

　　企业慈善发展的动因不仅在于纯公益利他性动机，还取决于它对企业和社会是一种“双赢”的选择。对企业来说，参与慈善事业不仅可以直接回报其营业成绩，更可以降低赋税水平，提升社会形象和增强内部凝聚力，并最终与企业的盈利性目的相一致。对社会来讲，企业参与慈善可以扩大慈善事业的发展资源，促进社区发展，并在全社会表达一种“关爱与和谐”的价值与信念。因此，与基金会合作的企业主要有两种动机，一种是完全出于社会责任感而做的，一种是出于“公益营销”的目的而做，在实际生活中，大部分企业都是将两种动机进行了有机的结合，而且在事实上两者也是相互促进的。

　　对企业来说，慈善捐赠是发展公益营销的机会。公益营销发展至今虽然只有二十多年的历史，但是国外的许多制造商都广泛地应用公益营销将慈善事业更多地与企业目标联系起来，捐赠目标针对企业运营或销售的地方。通用汽车基金会副主席甘保说，1994年以前，他们的捐赠真是为了利他目的，现在他们的思路是，需要平衡他们的利他捐赠和策略捐赠，既考虑社会利益又考虑公司利益。事实上，美国《商业周刊》已将公益营销描绘成了“慈善事业中最热门的事情”。[⑧]在公众不断呼吁良好企业公民的今天，那些通过公益营销体现了自己高度社会责任感的企业很容易从这个产品和服务日益同质化的商业世界中脱颖而出。此外，对公益基金会的支持还能增强企业对相关利益者的吸引力。根据2002年度Cone企业公民调查研究的结果显示，与那些没有从事过公益事业的公司相比，那些频频涉足公益事业公司的员工忠诚度大约高出 25 个百分点。而超过75%的员工之所以选择为目前的公司工作，部分原因在于看重该公司对各种社会公益事业的承诺。与此同时，消费者的公益意识也在不断提高，8 0 % 的美国消费者倾向购买开展过公益营销的企业的产品，在价格、质量相当的情况下，他们表示会发生品牌和商店的转移，转向公益营销品牌和商店。例如，利维斯(Levi　Strauss)与西尔斯共同在为癌症患者而展开的公益营销活动期间，其牛仔裤的销售增加了5 6 %，美国维萨信用卡在一项旨在培养儿童阅读能力的公益营销活动期间，其信用卡的交易额飙升了18.9%。[⑨]

　　2、企业与公益基金会合作的方式

　　企业与公益基金会建立合作伙伴关系的方式主要有：一是公益捐赠，包括资金的提供和物质的提供。捐款是企业参与公益事业最传统，也是最普遍的一个手段。公益捐赠已经成了许多企业年度预算的一部分。国际上许多知名企业，如IBM，GE，惠普、摩托罗拉、可口可乐等每年都向非营利组织及基金会捐赠大量的资金支持社区建设。据美国一家名为《美国的捐赠》杂志1999年的一项调查显示，当年全美国的企业界共向非营利组织及基金会捐赠了120亿美元的资金和物资。[⑩]2000年2月，上海市社会科学院社会学研究所对上海市533家企业进行了捐赠意愿和捐助情况的调查。它们来自工业、制造业、商业、物资流通业、建筑业、房地产业和金融保险业等。92. 4%的企业向公益事业捐赠过资金或物资。调查资料还显示，其中1999年有过捐赠行为的企业超过三分之二。捐款额在5万元以下的超过50%，5-10万元之间的占19.6％，100万元以上的不到5％。国内私营企业的捐赠水平最高，为每百元营业收入捐赠0.89元。三资企业次之，为0.4元。国营企业最低。企业的捐赠方式多种多样，70-80%为捐款，约有20-30%的企业捐赠本企业生产的产品，捐助最多的是扶贫娠灾、社会福利、社区服务和教育。对医疗卫生、环境保护、文化体育、科学研究等社会发展领域的捐赠明显不足。提供捐赠的企业中有61%由专门部门负责捐赠业务，有些外资企业还专门设有专项基金或成立基金会或社区事务处处理有关部门捐赠事项。37%的企业公关部门参与捐赠活动。[⑪]它表明，参与公益捐赠已经逐渐成为企业文化的一部分。二是项目合作。很多企业选择与大规模的公益基金会合作，共同开发一些公益项目，通过项目的运作不仅实现企业回报社会的公益目的，还在项目的宣传、推广和实施中有效地实现企业的商业策略。在他们看来，一个成功的公益投资项目，不仅仅要有好的社会效益，而且也应该有好的经济收益。三是技术支持，包括帮助基金会等非营利组织进行能力建设，引进人才。例如，1998年，日产汽车率先推出了NPO培训奖学金制度，以在校大学生，研究生为对象，按照学生在NPO工作的时间付以相应的报酬，以此来鼓励更多的年轻人以各种各样的方式参与到公益事业中去。[⑫]四是志愿服务，主要是企业采用鼓励员工参与公益活动、志愿活动、社区建设的方式，允许员工定期或不定期的带薪为公益基金会的项目开展和志愿活动服务。

　　3、企业与公益基金会合作的长远意义和效果

　　一是扩大了社会影响力。由于基金会贴近社会基层和大众，对社会服务的实际情况和需求十分了解，与受益群体关系密切，并且基金会具有解决社会问题满足社会需求的专业知识、技能、快速的反应、行动的效率及创新精神，借助基金会这个合作伙伴，企业得以扩大社会参与的途径，增强社会影响力。例如香港上海汇丰银行20年前成立了隶属于银行的慈善基金，该基金主要用于援助银行所在地的社区的困难人群。20年来，汇丰银行的分行开到哪里，慈善基金就援助到哪里。1996年汇丰银行通过中华慈善总会设立了汇丰中华慈善基金会，支持了内地所有设立汇丰分行的城市的慈善项目，树立了汇丰的社会公益形象。[⑬]中国的连锁零售业集团华联超市，在制定企业发展规划时，不仅将慈善投资列入企业每个门店的计划，而且选择了上海市慈善基金会作为战略伙伴，由华联超市牵头的800多家供应商联合发起了设在上海市慈善基金会的“华超供应商帮困基金”，供应商们两次捐款就超过555万元。这样做不仅扩大了慈善基金会的募款收入，也扩大了华联超市参与社会公益活动的规模。[⑭]企业和基金会联手做慈善，社会影响大为扩展，华联超市同时也得到了上海市慈善基金会已经拥有的社会认同和嘉许，从而使企业形象增添了社会公益的价值，达到了双赢的效果。

　　二是提高了品牌形象。企业在与公益基金会开展合作的过程中，能向社会传达企业“社会责任感”的信息，提高企业的社会亲和力，使公众对企业及其产品产生信任，提高企业的社会形象、品牌知名度及美誉度。企业通过品牌营销战略和公益战略，能够通过顾客自身的心理历程逐步强化公司品牌和产品在消费者心目中地位，建立顾客忠诚度，引导消费者追随该品牌，这是任何其他营销方式所无法达到的。以关注中国民营经济和编撰《中国大陆富豪排行榜》而闻名的英国人胡润，今年4月11日在上海发布“2005中国慈善家排行榜”和“慈善企业排行榜”时说，“当企业承担社会责任对社会做出贡献时，也会从社会得到各种性质的回报，即所谓‘社会分红’”。[⑮]

　　三是提高企业了的经济效益。获取利润是企业作为一个组织存在于社会的理由。一个良好的企业所具有的出色的利润与良好的公众形象是相辅相成的。企业获取利润才能对社会有更大的贡献，所以企业在开展公益活动时不仅要考虑社会效益，也要考虑企业自身的效益。而开展公益活动目的之一也是为了能够增加企业的效益。许多跨国企业在内部都设有专门负责企业公益的“公益事业部”，并将每年固定比例的销售收入用于公益投入。通过与基金会的合作，企业能更好地理解所面对的市场和消费者的需求，提供更符合消费者的产品或服务，增强企业的市场竞争力。而企业可以利用基金会在社会的良好声誉和广泛的社会认同，实施企业的商业策略。“慈善不仅仅是捐钱，更重要的是要给那些需要帮助的人一个梦想。”奥迪汽车高级经理于小云的话几乎诠释了所有跨国公司投身公益事业的初衷和理念。[⑯]然而在这句冠冕堂皇的话的背后，却是一套完整、系统和理性的公益营销体系：用10万元投入公益，用100万元投入后期公关和宣传，最后获得1000万元的经济效益。

　　四是提高了社会效益。企业通过与公益基金会合作这一契机，不仅能够提高企业的经济效益，更能够开发社会效益和生态效益。通过倡导“公益文明”的活动方式，强调社会和生态效益，企业能把眼光放得更加长远，能将正确的理念和价值观传输给社会，以此来积极影响社会，同时也可以增强企业内部的凝聚力和员工的归属感，给自己的企业营造一个更加广阔的发展空间。正如英特尔全球副总裁简睿杰所说：“企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动，不仅满足了社会公益活动中对资金的需求，同时企业又将良好的企业道德伦理思想与观念带给了社会，提高了社会道德水平。”[⑰]

　　4、公益基金会与企业合作的收益与成效

　　对于基金会而言，与企业合作的收益在于：第一，在资金方面，通过与企业的合作，基金会可以获得数目可观的捐款，用以弥补政府资助或公众捐赠的不足，有助于基金会资金的多元化，减少对政府资助和政府的控制。例如，12年来，摩托罗拉共向希望工程捐款420多万美元，建立了70多所希望小学(其中两所还被评为全国模范小学)，使13000名失学儿童重返校园，培训了700多名希望教师，另外还资助了500名希望之星班的学生[⑱]。第二，在社会资源方面，基金会在解决社会问题时可以获得企业在调查研究、专业人才、信息传播和市场服务等方面的支持。按照摩托罗拉的内部规定，无论是摩托罗拉基金会项目还是具体业务部门的公益项目，从项目选择环节开始，传播与公共事业部就全程介入。企业将自己的信息技术、传播手段以及社会资源投入基金会的项目运作，大大提高了基金会的社会影响和工作质量。第三，在人才和财务管理方面，基金会可以学习并运用企业有效的市场营销手段和人力资源管理的经验来经营基金会，以实现基金会的可持续发展。企业可以在其十分擅长的财务管理技能、战略规划、职业生涯设计、人力资源培训等方面为基金会提供人才培养和财务管理的借鉴，提高基金会人才的整体素质。来自企业的志愿者的参与还能够弥补基金会员工某些技能的不足。第四，在管理和效益评估方面，大多数基金会非常注重公益项目或活动的过程，却忽视了结果及其效果，而企业可以弥补这点。很多基金会缺乏硬性规定的指标或体系去衡量活动或项目的结果，同时缺乏对机构运转进行成本核算，而这些也是企业的强项。例如摩托罗拉聘请独立的第三方机构对希望工程的评估以及跟踪调查，保证了希望工程的效益和效果。

　　三、中国企业与公益基金会合作的无奈现实与尴尬处境

　　1、很多企业还缺乏捐赠意识与社会责任
企业捐赠和社会公益，经济能力固然是基本，但是树立观念也十分重要。研究表明中国未形成捐赠市场的主要原因之一是企业缺乏捐赠意识。而企业捐赠意识的缺乏又是处于经济制度转变过程中难以避免的。企业公民对于中国企业而言还是一个新名词，中国本土企业对企业公民这一概念的认知程度还很低，而在履行企业公民职责方面，基本上缺乏对环境和广义社会发展的责任。最近由复旦大学管理学院组织的对中国企业公民行为的调查表明，72.4%的被调查者认为在中国最受尊敬的企业是能带来社会财富的企业；在关于企业公民的主要指标中，遵守商业道德、提供安全可靠的产品和服务、善待员工等被列为最重要的三个方面，而纳税、环保和社区公益服务则依次排在后面。由此可见，在目前中国企业公民的实践中，企业自身、顾客和员工受到关注的程度要大于其他的利益群体。[⑲]全国一千多万家工商企业，向希望工程捐过款的不超过10万个，不到1%。相反，在中国经营的一些跨国公司(如微软、IBM，GE等)的表现则要好的多，他们不仅经营效益好，在承担社会责任方面也表现更为积极。这种情况说明，中国企业在经营目标和理念上与跨国公司还存在差距，当本土企业还在为装满自己的衣钵而乐此不疲的时候，那些跨国公司已经走在了公益事业的前面。企业捐赠意识的缺乏主要是社会因素使然，情况又各有所异。有家1953年成立的3400个员工的建筑材料大企业认为没有必要捐赠，它的想法是“对大型国有老企业而言，主要是解决生存问题，多年看来国有企业通过上交利润和税收为社会公益作出了很大贡献。企业效益好了也是对社会的间接贡献，拉企业赞助形式是不健康和完善的市场经济。”产生这些想法的社会原因是十分明显的：一方面，国企本身依然把对职工的福利理解为社会福利，认为这是在为国家承担社会责任；另一方面，目前许多赞助活动都由政府部门来组织，使人们觉得公益赞助是在赞助政府。企业短期的繁荣可以通过许多方式获得，但是企业持续增长的力量却只能从人类几千年来的价值公理中追寻。中国加人WTO后，很多企业都在寻找自己的竞争优势，却忽视了自身遵守应有的社会公德和承担相应的社会责任。当经济利益与社会责任发生冲撞时，一些企业往往片面地追求眼前的经济利益，而忽视和故意逃避自己应承担的社会责任。有的企业甚至抛掉起码的道德标准，借公益之名，为宣传自己而作秀，出现事前承诺、事后赖账现象。如2005年在省慈善总会联合湖南经济电视台举办的“爱心改变命运”活动中，一家民营企业曾承诺每年出资5万元资助5名贫困大学生，结果仅兑现了一年，以后就成了一张空头支票。[⑳]企业公民意识的缺乏，成为中国公益事业发展的一个重要“瓶颈”。

　　2、企业缺乏市场经济中的公益营销策略

　　在成熟的市场经济体制下，企业捐赠是以互惠交换的方式来配置社会资源的。它是对市场和再分配交换的一个重要补充。由于这种形式使奉献方具有更大的自主性，企业捐赠付出的是钱和物，得到的回报是荣誉、声望、关系和自我满足与价值的体现等等。所以对企业来讲，这是一种社会资本的投入，它同样可以得到包括经济效益在内的各种“产出”。中国的企业捐赠在近十余年市场经济改革的过程中发展起来，许多做法带有自发性、随意性和偶然性，要从被动的募捐对象转变为互惠的主体，需要企业成为有捐赠意识的独立主体，需要有一套全面的公益营销的策略。或许是受到传统思想的影响，“为善不为人知”几乎成为中国本土企业在投身公益时的共识。受此影响，很多企业在进行公益捐赠时，往往只考虑到尽企业社会责任，却根本不会想到公益其实可以同营销结合产生多赢的结果。从企业行为的角度来衡量，企业也应该“旗帜鲜明”地扬善。而另一方面，受到落后的公关思维和手段的制约，一些本土企业不知道如何利用企业公益活动营销自己，要么在手足无措间错失良机，要么不合时宜地过渡宣传和炒作，最终给公众造成“目的不纯急功近利”的恶劣印象，引来舆论的批评，好事反而变成了坏事。因此，中国企业更多的是一种纯粹的情感行为而非理智行为，很少有企业能站在企业整体战略的高度作一个长远的规划，反而是显得盲目而冲动。

　　 3、不合理的税收优惠政策，限制了企业参与公益

　　现在很多企业家不太热心公益基金会的活动与中国目前捐款优惠制度乏力不无关系。国外的主要做法是，一家企业如果积极参加公益捐赠，政府将给它们减免税费，有时免税的金额比其捐赠的金额还要多，这无疑调动了企业捐赠的积极性。美国政府规定，如果一个企业向社会捐出善款，那么如果这个善款的数额超过应缴税收的10％，那么应该减免10％的税款，如果不到10％，则可以在税收里扣除已经捐出的善款。而按照《中华人民共和国企业所得税暂行管理条例》的规定：“纳税人用于公益事业的捐赠，在年度应纳税所得额3％以内部分，准予扣除。”如果企业捐赠款物的金额超过企业当年税前利润的3%，超额部分仍需缴纳企业所得税。如此一来，好心得不到好报，必然抑制企业捐赠积极性。除此之外，财政部、国家税务总局认定的向中华健康快车基金会、孙冶方经济科学基金会、中华慈善总会、中国法律援助基金会、中华见义勇为基金会、宋庆龄基金会、中国福利会、中国残疾人福利基金会、中国扶贫基金会、中国煤矿尘肺病治疗基金会、中华环境保护基金会等11家单位的捐赠，准予在缴纳企业所得税和个人所得税前全额扣除。全额扣除简言之，即社会力量向上述基金会捐赠时，按捐赠额全额扣除所得税。但实际上，由于限定在几家单位，且免税程序相当复杂，还是不能充分调动企业参与慈善捐赠的积极性。一位有过捐赠经历的企业老总向记者诉苦：捐赠办理免税需要经过计算免税扣税额、修改税务明细申报表等系列繁琐手续，整个办理过程需要经过10道程序，办理时间最少要2个月，严重影响了企业捐赠的积极性。[21]

　　4、公益基金会缺乏向企业筹资的劝募能力

　　中国的公益基金会绝大多数是运作型基金会，即自身又募款，又直接提供服务。也就是说基金会的整个运作过程当中始终以“资金”为载体，通过吸筹民间资金开展公益事业。可见，向企业筹集资金是公益基金会开展活动的重要条件。而从总体上看，中国目前公益基金会的劝募市场并不容乐观。根据清华大学公共管理学院NPO研究中心提供的一份名为《中国NPO研究——以个案为中心(2001)》调查报告显示，几乎90%以上的中国NPO每年支出额在50万元以下，只有不到2%的NPO每年支出规模在100万以上。中国现有近100多家慈善公益组织所掌握的资金总计仅占GDP的0.1%。筹款能力最强的中华慈善总会和中国法律援助基金会的年筹款额还不到8000万元。[22]这从一个重要的侧面反映出中国基金会整体在经济上的拮据不堪。中国公益基金会向企业筹款能力不足的表现，一是活动范围小，难以达到筹资多元化。企业对社会公益事业的要求方式各异，程度不同，只有当这些要求能预期或实际通过公益基金会运营得以实现，才有可能筹措到资金。但事实上公益基金会很多也是只能为特殊群体服务的组织，提供的服务不多，与企业要求有较大差异；组织内部、外部不利因素都使公益基金会从事的公益事业失灵，资本寻利性与非营利组织公益性矛盾重重，资金使用绩效评估困难让公众和企业担心对公益基金会投资捐赠所捐的财物无法达到预期效果而放弃对组织的投资捐赠。二是在劝募方式上，行政性募捐色彩太浓。在中国，由于国家对两种不同性质的公益基金会的区别对待，造成中国公募基金会占有绝对优势，而大多数“草根”性的非公募基金会却为资金发愁。绝大部分的公募基金会往往从成立之日起就具有垄断性，它们很多都是由政府脱换而来的、政府提供财政拨款和补贴的非营利组织，也大多以直接划拨资金形式进行，其结果也使组织缺乏提高效率的竞争机制，形成了具有浓厚的行政动员特征的劝募市场。政府通过部门对口扶助、赈灾捐赠等指令性劝募来进行慈善筹款活动，使募捐的志愿性和社会化程度不高，企业参与度低。最明显的例子就是“希望工程”，它在15年里之所以成功地募集到民间的大量资金，是因为在刚开始运作时，就是借助于行政系统即团中央的力量，进行了“准组织化社会动员”的筹资方式。青基会还获得了使用青年团的工作系统的许可，这意味它可以运用青年团强大的工作网络、动员和组织能力以及对国家政权和其他部门的影响力开展社会筹资和公益项目。中国青基会刚开始也尝试了用社会化的方式进行筹资：在1989年10月中国青基会向全国十几万个厂矿企业发出募捐信，呼吁支持希望工程。虽然引起了社会极大的反响，但只筹集了十多万元。由于不了解中国青基会，还有人拿着青基会的募捐信要求公安部门调查。[23]从此可以看出，青基会在当时的形势下进行“准组织化社会动员”，既政府进行的行政性的动员使青基会的公益募捐活动大获成功，但与此同时，青少年基金会的本来面目也在这种行政化方式中逐渐模糊。有调研显示，58.6%公众认为希望工程的组织者是政府部门，即使是希望工程的捐赠者，认为希望工程的组织者是政府部门的人也都在50%以上。受助生家长中更是有51.0%不知道希望工程组织者的性质，36.8%认为是政府教育部门所为，只有12.1%的家长知道希望工程是民间组织所为。同时，63.8%的公众不知道希望工程实施机构的名称。在回答“知道希望工程实施机构名称”的公众中，只有46.3%的人能正确回答出希望工程的实施机构是青基会系统，22.6%的人回答是共青团系统，31.1%的公众认为希望工程是政府教育部门所为。[24]随着社会资源的放开和扩大，这种非竞争化的方式已经不适应基金会发展的要求，阻碍了基金会与企业间的交流渠道，也限制了企业向基金会捐款的积极性。三是没有形成有效的劝募策略。中国大多数公益基金会的劝募活动缺少规范，多头募捐、重复募捐的情况时有发生，骗捐的情况也屡禁不止，浪费着有限的社会捐助资源。同时，基金会应有专门机构和专业人员去做募捐这件劳动密集性工作，但从中国的目前情况来看，很多基金会并没有意识到劝募策略和劝募方式的重要性，没有专业的劝募设计、劝募机构和劝募队伍，因而专业说服能力较弱，筹款的技能很欠缺，筹款的能力很弱，无法调动企业和社会资源。

　　四、路径选择：如何实现中国企业与公益基金会的双赢对接

　　1、加强企业社会责任，打造企业公民形象

　　目前，企业社会责任正在成为国际潮流。随着全球经济一体化进程的深入，企业和社会之间的关系也在重新定义。一方面，社会要求企业在追求利润的同时兼顾环境和社会目标，承担企业公民的责任和义务，参与社会发展和公益事业。另一方面，为了对日益增加的环境和社会问题作出回应和保护自己的品牌形象，很多企业也更加需要关注企业社会责任问题。有人说，企业公民就是“再过10年、20年以后，你希望这个社会、这个环境怎么样记得你。”[25]因此，对于处于社会转型关键时期的中国来说，社会和公众不仅仅需要中国的企业遵循市场经济的规律和市场秩序，执着追求利润，通过自身的发展推动整个经济的发展，更需要中国企业形成包含经济利益又超越经济利益的企业公民意识，成为一位自觉的企业公民，利用自身的资源，积极参与到社会公益的实践中去，在更广的社会层面推动一种符合道德的、伦理的，利于社会稳定进步的社会氛围和社会环境的形成，为中国公益基金会的发展提供更大的助力和保障。

　　在与公益基金会的合作中，加强企业社会责任，树立企业公民形象，需要企业将自身的经济发展目标与公益责任进行密切结合，形成企业战略性捐赠。例如，通过捐赠树立企业形象、提升企业的凝聚力，培养企业的拥护群体和忠实顾客。在此，跨国公司的公益营销值得借鉴。在公益项目的选择上，跨国公司总是将企业公益纳入到企业整体战略当中来。在选择公益项目时，跨国公司能够从企业文化和企业认同的价值观方面来考虑，在选择阶段就避开可能同公司价值观冲突或会引发争议的项目。比如，一家烟草公司就绝不会选择一个肺癌防治的公益项目，那样只会给自己招来无尽的麻烦。二是尽可能地将公益项目同企业提供的产品和服务紧密结合起来。如软件业巨头微软公司的“潜力无限”和“携手助学”，旨在为边远地区，以及“数字化”程度较低的人群提供资金和软件，以消除“数字鸿沟”，这与微软的产品以及其挖掘潜在市场的公司战略取得了完全的一致。[26]一些企业从企业高管到普通员工让尽量多的人参与进公益活动中来，在企业内部提高对公益的集体认同感，让员工为自己企业的乐善好施而自豪，并形成一种企业文化去影响身边更多的人。如此，企业在承担公益责任的同时，也全面提升了企业的核心竞争能力。从外围支持来说，由于企业捐赠和公益基金会之间是一种互惠的交换行为，所以吸引企业捐赠不能以市场交换的方式，也不能单一以行政化的再分配力量来激励企业作无私奉献，我们需要的是针对不同的捐赠动机，以创导“爱心奉献，反馈社会”的公益精神为基础，充分利用市场、大众传媒、社会关系、行政动员等机制使捐赠公益成为一种社会文化。

　　2、在公共政策上实现税收政策支持

　　中国当前扼制企业进行慈善捐助和基金会劝募的制度瓶颈是企业捐款需要纳税。2003 年9 月财政部、国家税务总局曾明确规定：对企事业单位、社会团体和个人等社会力量向包括中华慈善总会在内的12家慈善机构的捐赠，准予在缴纳企业所得税和个人所得税前全额扣除。反过来说，企业向12家慈善机构以外的机构进行捐赠时，金额如果超过国家规定的企业当年税前利润的3%，超额部分仍需缴纳企业所得税，这样就形成企业捐赠越多，纳税就越多的矛盾，抑制了企业捐赠的积极性。而在国外情况刚好相反，慈善捐赠不但可税前扣除，而且公益基金会等社会组织可以进行有偿经营，其经营性收入及社会资助等收入都可免税。因此，中国亟需在税收及财政政策上对企业从事公益事业要有所倾斜，利用税收杠杆，通过对慈善公益捐赠减免税收，以实现对公益事业参与者的税收照顾和优惠，从而鼓励企业积极参与此项事业。具体来说，在税收激励上主要需要解决两大问题，一是税收减免的深度问题。尽管税收减免对企业公益捐赠的刺激作用有限，但在进行捐赠的同时能够享受政府的税收优惠政策，这对企业来说无疑是个好事情，因此，我们应该在现有制定的对十几家基金会享受免税优惠规定的基础上，继续扩大免税范围和优惠力度；二是捐赠退税、减免程序的完整性和简捷性问题。为鼓励企业进行慈善捐赠，我们迫切需要在确立捐赠退税、减免的同时，建立相应的详细完善的配套措施，简化免税程序，无论企业慈善捐赠的是物品还是金钱，都应当有一个募集、入账、捐赠、退税的完整程序，以保证减税政策的有效实施和真正落实。另外也要加大对违法违纪行为的责任追究力度，为“依法行善”提供有力保障。

　　3、公益基金会也需要公益营销

　　在早期，中国公益基金会在筹款时总把希望寄托在政府的“赏赐”上，因此这样的基金会也常常被说成是“高级乞丐”，影响了公益基金会专业筹款的发展。现在已形成的共识是，伴随着市场经济的发展，基金会要扩大对社会资源的动员，要增强对企业募捐的吸引力，其自身也需要开展公益营销。以前“营销”在非营利组织中是一个避讳的字眼。但是现在，为了目标群体的利益，公益基金会需要通过营销来提高“使命”的凝聚力和向心力，塑造一个良好的组织形象。实际上，市场营销是以顾客为中心的管理哲学。无论企业、政府，还是基金会组织，都有自己的顾客。满足顾客的需求是一个组织存在和发展的依据，因此，公益基金会开展市场营销，可以通过与重要的顾客即企业建立有特定价值倾向的关系，提高企业的满意度，发展出能呼应企业偏好的通道，在目标市场上实现良好的交换活动，为组织带来无形的价值。目前，不论是倡导环境保护，还是开展扶贫济困；不论是维护和平、人权，还是保护多元文化、弱势群体；不论政府扶助，还是志愿者奉献，这些公益领域统统都涉及营销。公益基金会需要将公益营销纳入自己的视野和行动范围，通过专业化的手段和方式得到公众与企业的认同，从而较好地实现自己的社会目标。

　　基金会的公益营销涉及到组织对市场的调研、进行市场细分、正确的定位、适当安排营销组合，其中最为重要的是筹资战略的设计和确立。美国的联合公益基金会（United Way of America）（联合劝募协会）所具有良好的筹募机制值得借鉴。他们每年都会深入到各个公司进行大型的募捐活动，这样的募捐活动覆盖了政府、公司、个体等社会各个阶层，其组织资金有70%—85%都来自于这样的募捐活动。首先，每年年初，联合劝募协会开始做社区调查，确定当年社区的需求以及年度筹款目标。每年的大型募捐活动开展的时候，联合劝募协会开始对志愿者和借用工作人员（一些大的公司把他们的职员借给劝募协会工作4—6个月，工资由本公司发）进行培训，因为到公司做募捐活动需要相当高的技巧。这样的培训非常细致，从怎样联系组织公司职工、怎样分析某个公司的捐款记录，到怎样制定本年度的筹募目标，所有细节都会涉及到。培训一直持续到大型募捐活动开始。受过培训的志愿者和借用工作人员会被联合劝募协会分到不同的公司负责公司职员的募捐活动。他们力求让每个员工都参与进来。联合劝募协会还设有募捐活动的内阁。该内阁由当地的公司企业的领头任务组成。募捐活动开始的时候，这些内阁成员会定期开会，从企业、公司的角度来发动本公司的员工参加到当年的募捐活动中来。所有这些从不同角度保证了年度募捐活动的成功。[27]在中国，在公益营销的筹款战略上比较成功的例子是上海市慈善基金会。上海市慈善基金会从境外引进市场化的募款方式和技巧，并消化改进提高为具有上海特色的系列化“推销活动”，包括万人上街募捐、慈善长跑、慈善义赛、慈善义拍、慈善义卖、慈善一日捐等等，加上一套严格的钱财管理制度，达到了迄今为止中国所有非营利机构尚未达到的经营效率和经营水平，实现了推动社会公益与促进机构自身生存发展这两个目标。截止今年5月，已累计募集基金3.4亿余元(其中实物折价1840万元)，支出近1.95亿元。[28]总之，中国公益基金会应该有效安排自身的营销计划和筹资规划，运用市场营销原理分析环境、市场和企业顾客的特性，评估社会资源状况，通过对市场、资源及使命的分析运作，寻求与企业间建立双赢的伙伴关系，促进组织效率的提高和效用的最大化。
发表于《经济社会体制比较》，2008.3

项目来源：国家社会科学基金项目“当代中国大学教育基金会研究”，批准号：06CSH015。
*作者简介：陈秀峰（1969.10— ），男，湖北安陆人，武汉科技大学基金会研究所常务副所长，武汉科技大学文法与经济学院副教授，博士，研究方向：非营利组织
*作者简介：李莉（1974.8-），女，湖北荆州人，武汉科技大学文法与经济学院副教授，博士；研究方向：经济社会学
[①] 谭啸：《企业公民：对企业身份的一种再认识》，《中共贵州省委党校学报》，2006年第4期。
[②] Archie B.Carroll, The Four faces of Corporate Citizenship, Business and Society Review, 1998, P101.
[③] 叶详松：《企业社会责任内涵和产生机理》，《经济导刊》，2006年第4期。
[④] Archie B.Carroll, The Four faces of Corporate Citizenship, Business and Society Review, 1998, P101.
[⑤] Archie B.Carroll, The Four faces of Corporate Citizenship, Business and Society Review, 1998, P101.
[⑥] 隋海：《中国的崛起和企业公民》，《21世纪经济报道》，2003年12月31日。
[⑦] 唐锐 ：《公益营销，发动感性营销终极引擎》，《市场圈》，2006年第7期。
[⑧] 王鲜萍：《慈善捐赠在企业竞争中的作用》，《经济导刊》，2005年第12期。
[⑨] 王鲜萍：《慈善捐赠在企业竞争中的作用》，《经济导刊》，2005年第12期。
[⑩] Jane C. Geever, Patricia Mc Neill：Guide to Proposal Writing, New York, The Foundation Center, 1997, http://www.npo.org.tw
[⑪] 卢汉龙：《公司捐赠社会公益研究报告：上海企业捐赠社会公益情况的调查》，《慈善》，2001年第1期。
[⑫] 《日本企业与非营利组织(NPO)在公益事业领域合作的现状与展望》，www.glinet.org，2000-6-19。
[⑬] 辛甜：《社会网络与慈善筹资：上海市慈善基金会个案研究》，《华东理工大学学报》，2002年第4期。
[⑭] 杨团：《公司与社会公益研讨会阐发慈善新概念》，http://www.chinanpo.gov.cn/，2006-10-8。
[⑮] 乔娅：《胡润2005中国慈善榜》，http://gb.cri.cn/，2005-04-12。
[⑯] 唐锐：《公益营销 发动感性营销终极引擎》，《市场圈》，2006年第7期。
[⑰] 王祖淦：《案例评析：公益营销在旅行社经营中的实证应用 ——“为了西部的孩子”策划案例分析》，http://www.cotsa.com/Blog/u/wangzugan/，2006-1-30。
[⑱] 参见摩托罗拉网站：公益事业-希望工程，http://www.motorola.com.cn/about/hope.asp，2006-6-9。
[⑲] 罗殿军、张思亮：《从企业社会责任到企业公民——新时代的企业竞争力》，《上海管理科学》，2004年第6期。
[⑳] 何玲：《慈善事业呼唤法制》，www.hnol.net/content/，2006-5-30。
[21] 刘澄、刘志伟、叶波：《改进中国慈善捐赠的制度安排》，《国际经济评论》，2006年第5期。
[22] 王名主编：《中国NGO研究——以个案为中心(2001)》，联合国区域发展中心、清华大学NGO研究所编，2000年版，第56页。
[23] 康晓光著：《创造希望——中国青少年发展基金会研究》，漓江出版社1997年版，第223页。
[24] 陈俊龙：《中国青年少发展基金会绩效评估》，复旦大学2003年博士论文，未出版，第125页。
[25] 杨丽萍：《企业公民：少数者的荣耀与多数者的缺席》，《企业文化》，2006年第4期。
[26] 参见摩托罗拉网站：公益事业-希望工程，http://www.motorola.com.cn/about/hope.asp
[27] 李允晨：《海外经验：借鉴美国联合劝募总会的经验，促进中国慈善公益事业的发展》，《纵横》，2006年第4期。
[28] 温岭市慈善总会：《慈善筹资与社会网络——上海市慈善基金会筹资经验介绍》，http://www.wlcs.cn/wlcs/，2005-7-29。

　　
　　2、“屁王贴”。
　　取河面之无根浮萍，晒干研成粉末，于倒茶之际撒在茶杯之中，客人喝下之后，日放千屁不成问题。
　　
　　到下次大解之前，不会失效，常规医院是查不出来的，除非你碰到另一个“秘术”高手。
　　
　　3、“千杯不醉”。
　　菜花，对，就是菜花，想不到吧？用菜花的花，晒干研成粉末，喝酒之前，服大约一指甲盖的份量，保证日饮千杯而不倒。公关之必备良药。学名是葛花。
　　
　　4、“竹篮打水”。
　　取大量蛙卵（这个比较难办，自己到河边找吧），加少许清水，搅成无色胶状物。表演之前右手涂 满这种“胶体”，在你向大家展示竹蓝到底有多少个窟窿的时候，右手仔细的在竹蓝表面抹一把，以确保每个窟窿都已抹上这种胶状物。OK，现在用它来打水吧。
　　
　　5、“油锅取物”。
　　这个大家看得多了，没吃过猪肉也见过猪跑，没多大秘密可言。俺这里的方法就是在油里倒入适量的醋，醋的密度大，会沉。加热的时候，沉在最下面的是醋，醋的沸点比油低太多了，比水的都低不少。
　　
　　不一会醋就开始沸腾，冒泡，然后搞得一锅“油”都开始冒泡、沸腾。表面上看，它真的是一锅油，不明就里的人是不敢伸手的。其实里面的温度连鸡蛋都煮不熟。
　　
　　6、“方形鸡蛋”。
　　有吗？鸡当然下不出来，但是你能。咱还是用醋，把鸡蛋整个儿浸到醋里，不露一点蛋壳。泡上大约三天，取出鸡蛋，这个时候要小心，因为蛋壳已经变得又软又薄，你只要能完好的把它放进一个方形的模子里，然后浇几遍凉水，蛋壳变硬后取出。恭喜你，你拥有了世上第一枚方形的鸡蛋。
　　
　　如果批量生产的话，一枚卖5块，那么你会很快超越比尔·盖茨。
　　
　　7、“日进斗金”。
　　一个比卖“方形鸡蛋”还来得快的致富方法，不过，不过俺现在想不起来了，呵呵，8好意思。
　　
　　8、“日捉百鸟”。
　　而且是捉活的。很简单，把谷子用白酒（度数高一点）浸透，遍洒大地，过几个时辰拿麻袋去装鸟吧。这样逮着的鸟以麻雀居多，或吃或养都随你。
　　
　　9、“四句真言”。
　　“对枝对叶能治红，草木中空能治风，边沿有刺皆消肿，叶中有浆拔毒功”。俺们小时侯太野，老往山里钻，树上爬，皮外伤数不胜数。
　　
　　只要你记住这“四句真言”，保证能对症下药，片刻间生龙活虎。有必要解释一下，这里所指的均为矮小灌木、花草。
　　
　　“对枝对叶能治红”指的是，枝干上所有叶子以枝干为轴左右对称的草木，如冬青、黄金叶，均可取其叶捣烂敷于伤口，有迅速止血之功效。
　　
　　“草木中空能治风”是说，枝干里边要是空的话，尽可以拿来治风湿用。
　　
　　“边沿有刺皆消肿”，凡锯齿形边沿的叶子，或边上长刺的叶子，捣烂敷上可以去淤消肿。
　　
　　“叶中有浆拔毒功”，要是被毒虫、毒蛇、有毒的植物弄伤，赶快在你身边找些能挤出浆液来的叶子捣烂敷上，能延缓毒性的蔓延。此类植物通常叶厚，如田七、厚脸皮、万年青

本人不认同赵紫阳这个人，也并不认为他为中国的历史做出过什么样杰出的贡献，甚至可以说在书面的资料上都很少读到过这个人。但今天华盛顿邮报既然贴出了他的口述回忆录的摘录，我觉得作为对历史学习的角度是有必要认真的看看和听一下这段赵紫阳思想下中国那段特殊的历史。这里转载了全文，有英文版本和中文版本，作为学英语来说也适合对照阅读，期中1-8页为英文，9-14页为中文。

China’s Prisoner of Conscience

The secret journals of Zhao Ziyang, once China’s best hope for political reform, surface in a new book.

English Transcript

Excerpt 1: Tragedy
Page 33-34 (from Part 1: The Tiananmen Massacre, Chapter 4: The Crackdown)
Former Chinese Premier Zhao Ziyang’s secret journals were smuggled out of China and are to be published May 19th, for the 20th anniversary of the Tiananmen Square demonstrations.

On the night of June 3rd, while sitting in the courtyard with my family, I heard intense gunfire. A tragedy to shock the world had not been averted, and was happening after all.

I prepared the above written material three years after the June Fourth tragedy. Many years have now passed since this tragedy. Of the activists involved in this incident, except for the few who escaped abroad, most were arrested, sentenced, and repeatedly interrogated. The truth must have been determined by now. Certainly the following three questions should have been answered by now.

First, it was determined then that the student movement was “a planned conspiracy” of anti-Party, anti-socialist elements with leadership. So now we must ask, who were these leaders? What was the plan? What was the conspiracy? What evidence exists to support this? It was also said that there were “black hands” within the Party. Then who were they?

Second, it was said that this event was aimed at overthrowing the People’s Republic and the Communist Party. Where is the evidence? I had said at the time that most people were only asking us to correct our flaws, not attempting to overthrow our political system. After so many years, what evidence has been obtained through the interrogations? Have I been proven right, or have they? Many of the democracy activists in exile say that before June Fourth, they had still believed that the Party could improve itself. After June Fourth, however, they saw the Party as hopeless and only then did they take a stand to oppose the Party. During the demonstrations, students raised many slogans and demands, but the problem of inflation was conspicuously missing, though inflation was a hot topic that could easily have resonated with and ignited all of society. If the students had intended on opposing the Communist Party back then, why hadn’t they utilized this sensitive topic? If intent on mobilizing the masses, wouldn’t it have been easier to raise questions like this one? In hindsight, it’s obvious that the reason the students did not raise the issue of inflation was that they knew that this issue was related to the reform program, and if pointedly raised to mobilize the masses, it could have turned out to obstruct the reform process.

Third, can it be proven that the June Fourth movement was “counterrevolutionary turmoil,” as it was designated? The students were orderly. Many reports indicate that on the occasions when the People’s Liberation Army came under attack, in many incidents it was the students who had come to its defense. Large numbers of city residents blocked the PLA from entering the city. Why? Were they intent on overthrowing the republic?

Of course, whenever there are large numbers of people involved, there will always be some tiny minority within the crowd who might want to attack the PLA. It was a chaotic situation. It is perfectly possible that some hooligans took advantage of the situation to make trouble, but how can these actions be attributed to the majority of the citizens and students? By now, the answer to this question should be clear.